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2024最全美国长期租车Car Leasing攻略(Lease车优缺点及价格+陷阱+还车注意事项+保险)

2024最全美国长期租车Car Leasing攻略(Lease车优缺点及价格+陷阱+还车注意事项+保险)

    • 在美国生活的小伙伴们是不是会常看到朋友或者同学潇洒更换宝马、大奔或者奥迪等名车开?其实深入了解你就会发现在美国有些Lease deal便宜到让人惊呆,喜欢各类名车或者特色车型经常更换也不是难事!美国Lease汽车是一种灵活的汽车使用权长期租赁模式,通过汽车价值的小部分首付+按月支付租金和Dealership直接进行的汽车长期租赁合约,大多数为新款新车的租赁,合约时间为24个月及以上。由于新车的价格昂,而Lease则是用可承担的经济压力去承受对新车的使用,并不拥有汽车的所有权,在租赁期满后可以选择退还车辆,续租车辆或者以汽车的剩余价值购买,这种减压租车模式在美国备受青睐。不过有些Lease Deal光看月付额或许感觉很低,但背后却藏有不少条件规定、里程限制等复杂细节,今天小编就整理出这篇最新美国Lease车攻略,带你深入了解Lease车优缺点,Lease价格及保险等常识,还有不能忽视的Lease车陷阱问题解惑,教你以最低的价格租到自己最心仪的车辆!

封面图来自于edmunds facebook,版权属于原作者

什么是Lease车?Lease方式有哪些?

“Lease”字面上可以翻译为长期租赁,但又不尽然。具体到车来说,Lease就是你跟汽车经销商(dealer)租车,可能需要交一些首付款,也可以选择零首付。lease到手后需要按月交付租金,租期长度一般在两三年左右。到期后,你可以选择把车退还给dealer,也可以选择按照车的剩余价值把它买下来。租赁车子的头期款和月租金都比买车低,因为租赁所付的钱只是在租赁期间的汽车折价部分,而不是车子总价;每月付的利息和税金也只是付租赁期间的预计折旧、财务费用、手续费和税收。

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图片来自于edmunds facebook,版权属于原作者

1、Lease车,Cash及贷款买车(Finance)有什么区别?

  • 通过Lease来的车辆在lease结束后车辆需要返还给dealer,并不属于你自己。可以简单的理解为长期并且较便宜的租车方式。Lease来的车一般都是某种车型的最新款。在决定Lease某辆车之后你需要支付一个可选择的首付(Down payment)以及之后按月来支付monthly fee以及根据APR支付利息。

  • 如果预算够,全款(Cash)是最简便的方式,车行因为希望赶紧把车销售出去并且拿到全款,所以又很多讲价的余地。不过美国人并不热衷于全款买车,只有大约10%的美国人会选择全款买车,剩下的90%人更愿意finance或者lease。

  • Finance也就是分期付款,会产生利息,因此你每月需要付的款项里就包括本金和利息。在北美,车贷的贷款年限通常是36、45 或者60个月,当然越早还完贷款利息越少。在还贷款期间,车辆的所有权还是归银行所有,只有当你把利息都还清的时候,才能得到车的所有权。

以下是在美国买车3种付款方式详细介绍、对比及选择,感兴趣的小伙伴们可以收藏。

 

2、哪些人适合租赁汽车?

  • 经常换车且喜欢开新车者

  • 用车里程数不会超过限额者

  •  信用还不错者

  • 手头现金有限者

3、长租(Lease)的方式有哪些?

Lease有Open和Close两种。无论哪种,都是把车的总价值分两部分,即使用期价值和残余价值。使用期有两年,三年,四年,五年不等,利率会不等,残余价值也不等。使用期价值加杂费和税后平均分配到你选择的月份里。残余价值未加税,等到期后由租赁者决定如何处理。 

  • Open的方式在到期后你必须买下,残余价值在当初签合同时已设定,但并非由厂方设定。一般车行是不做这种Lease的,一些独立的租赁公司会做。这种Lease会貌似月付很低,但实际是加大了残余价值,缩小了租赁期内的使用价值(车的总价值是固定的),让租赁者在最初阶段月供很低,容易承担,一旦租赁到期,租赁者必须加税后买下,此时这辆车的买断价格会远远大于这辆车的实际价值,更大的负担会让租赁者直到最后才真正看清。 

  • 一般美国车行所做的Lease都是Close的,即到期有两种选择:可退回车行,不再有任何干系,等于几年的月供是纯粹租车;或以厂方在签合同时设定的残余价值加税后买下。这种Lease比较灵活而且合理。适于希望经常开新车,短期内收入有限,生活状况不很稳定,有计划几年内会更新车型,自己有开公司或小生意(有报税优势)的人群。

大家都只是开车上路必须条件之一就是要有合法驾照,想在美国考驾照或者驾照过期更换的小伙伴们,以下这些攻略可以帮到你哟。

 

 

4、Lease车的前提条件有哪些?

  • 首先拥有SSN是第一步,也就是美国社保号(Social Security number)对于美国公民和绿卡持有者这并不是一个问题,这里我们主要是针对一些留学生或者刚到美国的朋友来讲。这并不是一件难事,美国大学基本上都支持留学生在校内合法打工,通过这种方式就可以获得SNN了。

  • 其次要有比较好以及足够久的信用记录。如果你看好一辆车决定lease的时候,给你financing的一方一定是会从信用局调你的信用记录出来的,并且你的APR也是根据记录来决定的。

  • 最后在lease车的过程中你要有耐心并且抵得住诱惑!不要看美国很多汽车广告上一辆MSRP $50,000多的BMW月付$300开回家的“特价”就禁不住诱惑摩拳擦掌要去lease一辆。这只是商家的一种促销手段,有太多的tricks以及隐藏消费可能在前面等着你呢。

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图片来自于edmunds facebook,版权属于原作者

如果对美国汽车买卖流程感兴趣的小伙伴们,不妨参考以下美国车辆购买及卖车流程,无论是想买新车,二手车或者卖车,都能帮你更轻松完成车辆买卖。

 

 

 

 

Lease车优缺点及价格

1、Lease车有哪些优点?

  • 购车预算

如果你的购车预算并不高,甚至你没有什么存款只是每月都有固定收入,那么lease一辆车或许更适合你。对于很多选择在美国Lease车的人并不是因为没钱,只是这些人把钱用来投资或者用于别的目的了。Leasing相比较Financing而言每个月所支付的费用更少,因为Leasing每个月你需要支付的费用是通过折旧费用计算出的,而Financing则是需要根据车的零售价格来支付monthly fee。

  • 新车以及高配置

通过Lease来的一般都是最新款车型。有不少人会选择Lease一辆车开个两三年,Lease到期后还给Dealer再继续Lease下一辆新车。由于现在各个品牌的车型更新频率实在是有够快,所以一直有新车开确实是件很爽的事情。

  • 省去卖车的麻烦

你再也不用纠结怎么发布出售信息、大热天跟着买家跑去做检查、或者听各种各样的讲价理由了!直接扔给Dealer走人!Lease来的车辆在到期后直接返还给Dealer就可以(当然你也可以到期后直接买下)这样就省去了以后卖车时候的很多麻烦。

  • 商业用车可以减税

如果你lease来的车辆是用于商业用途的话是可以减税的。这点Leasing是比贷款买车有着很大的优势,贷款买车以及是商业用途也不能免税。具体免税方面的政策请参考IRS相关信息说明。

  • 时间自由控制

这点可能是对于留学生中一些不打算在美国长期发展的同学很重要。如果不打算在美国长期发展,相比较买新车或者二手车以及保养时所花费的时间和经历,Lease车会更加省心。

2、Lease车有哪些缺点?

  • 没有汽车的所属权;

  • 对于想要长期拥有一辆汽车的人群来说,租赁并不划算;

  • 保险费用相对来说较高,所以租赁某个车型之前最好对该车的租赁汽车保费进行咨询;

  • 提前结束合同将会面临大额违约金;

  • 里程数有限制,超里程会产生高额费用;

  • 过度磨损也需要额外收费;

  • 需要有SSN和一定的信用分数。

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2023美国Lease车攻略

  • Lease汽车详细流程

1、确定自己适合Lease还是购买

2、了解自己的用车需求,使用时长,每年使用的公里数

省钱小秘诀:

  • 建议每台车租赁合同不要超过3年,因为租赁车有3年的原厂bumper-to-bumper warranty (各家车商皆有所不同,请与车商确认)。有些人会倾向延长租赁合同至4或5年,虽然说如此可将每月租金降低,但这也代表你可能会需要支付更多的维修金在一台不属于你的车。

  • 租赁合同多会提供数种哩程数选择,应视自己使用状况选择里程数,否则期满需针对超出哩程部分支付费用。

3、定位价格

找到自己列出想要的车型,可以通过油耗,安全性,和低保费等条件来减少非租赁成本,从而选出自己最想要的几款车型。

省钱小秘诀:

  • 租赁汽车的保费通常比买车高,所以先与自己的保险公司聊聊,了解自己想要租赁的车款保费是否会增加或增加多少。虽然车商亦有提供保险,但货比三家才不吃亏呀。

  • 除了想要的车款,也别忘考量里程数、安全性能、维修费用、租金等元素,找台务实车款才是最实在的。

4、询价

对首付和月付进行价钱的估算,最直接的查询报价的方式是通过EdmundsKBBTruecarCars.com等平台让dealer来报价,不要相信一味Market Price,Edmunds提供Lease计算器,Edmunds Lease Calculator点此进入

省钱小秘诀:

  • 建议可先在网络上做询价了解,届时要与车商业务人员讲价时也更有底。

  • 了解租赁促销活动车款,车商会不定期推出优惠租赁车款,如展示车租赁、特定款型优惠等,通常会较划算。

  • 若你没有非常坚持要租某特定车款,多与车商了解也能挖到很划算的deal。(当然也要小心车商是否会在合同其他部分把优惠给你的钱赚回来)

5、先不要告知dealer你打算租赁,而是以购买价格进行砍价,因为Lease汽车的月付是基于最后的谈判.

6、试车

对想要租赁的汽车进行试驾,对汽车的舒适度,视野,制动,转向,内部噪音和减震进行感受

7、进行价格对比

多对比几家dealer,并且与Edmunds和KBB这些线上网站的估价进行对比,并且向保险公司了解租赁保险的价格

8、定制你的租赁计划,如里程数,保修服务,租赁年限等等

9、砍价

疯狂砍价,对Sale Price,Document Fee砍价,查询Document Fee是否在本州平均水平,让销售人员提供一份具体的价格清单,看清所有的支付项目,以防任何隐藏费用。

省钱小秘诀:

每年9月-10月份是各家车厂进新款车型的时间点,因此车厂多会在此时推出不错的优惠来把旧车款尽量出清,而11-12月份通常是淡季,因此也较易讲价,可把握这些时段来抢到更好的deal喔

10、协商车子的剩余价值与每月租金

剩余价值是当你合同结束后若想将车买回去的价格。你或许会认为剩余价值越低似乎越好(可越便宜价格买回),但这也意味你在租赁期间所消耗的价值越高,因此你的租金也会越高。月租金并非一切,车厂人员可以给你很优惠月租金,再从其他地方把钱赚回来,因此请全面考量合同内容,小心车厂以各种名义收取一堆费用,绝大多数费用都是可协商的。

租赁月租金计算方式:

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省钱小秘诀:

  • 剩余价值越高代表每月租金越低。

  • 如果业务人员拿出一张「Four-Square Worksheet」,这是他们洗脑顾客的常见手法之一,请特别小心别被轻易洗脑了。

11、签订租赁合同

签署任何文件和合同的时候都必须将条目看清,因为没有看清和没有看见不是能够违约的条件,所以一定要仔细阅读后再签订。

都知道阅读合同是件非常累人的事,但有几项重点细节可千万别忽略喔!

  •  租赁时间

  • 头期款金额

  •  每年里程数

  • 每月支付租金,包含税与相关费用

  •  车子租赁期满剩余价值

  •  包含差额保险

  • 是否有其他隐藏费用

  • 保证Warranty部分的细节

12、检验取车

在经过前面一连串的步骤后,恭喜你终于可以取车啦!你可以选择由车商将车送至指定地,或是直接在车厂取车。取车前别忘了先看看车体是否有任何损坏刮伤。

13、做好合同管理

合同签下、取车后可不是就没事,别忘了谨慎管理自己的里程数,合同快结束前也应及早决定是否要继续承租或买下或换其他新车。租赁期间汽车应该要有适当的保养及保留保养记录。

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图片来自于edmunds.com,版权属于原作者

以下是超详细美国汽车保养及维修指南,仅供参考。

 

 

 

 

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  • Lease车注意事项

一般情况下,在美国lease协议会规定所租赁的时长,通常为2-3年,在此期间你可以该汽车行驶一定的里程数,根据你自己的选择通常在每年12,000 - 15,000英里,如果有更高的需求也以增加月付租金来提高该限制,你对汽车的使用会造成汽车的价值折旧,你的租约支付金额将会包括这部分折旧价值+租赁费+税费组成,另外租赁期满时,应该将车回复良好的状态,以避免过度损耗的收费,如果超出允许使用里程数,也将为此付费。

  • 销售价格(Sale Price):租赁价格是基于汽车的销售价格,销售价格越低,租赁费用也越低,可以通过一些网站来获取公平的销售价格和真实的市场价值,如Edmunds,Kelley Blue Book等等

  • 汽车折旧百分比和价值(Residual percentage and amount):汽车使用折旧后剩余价值的百分比和金额,月供也是根据这一项来进行计算的,剩余的百分比越高,支付的折旧金就越少,简单的来说就是月供越少。但如果觉得在租赁期满后购买该车,剩余的价值也是你的购车金额。这个价值通常无法砍价,是厂商根据使用的年限和里程数等等来制定的。

  • 分配的里程数和超里程费(Allotted miles and the over-mileage charge):签署合同时,可以签订每年行驶的里程数,通常为10,000-15,000英里每年、如果超出该限制,则会收取超里程费,通常以每英里为单位进行收费,通常在每英里15至25美分甚至更多。认为里程数不够用的话,可以在签署协议的时候增加额外的里程数,当然费用也会相对增加。如果在租赁期后决定购买该车,则无需支付超里程费。

  • 处置费(Disposition fee):用于在租期结束后汽车的清理和出售费用,大多数收费在$300-$400之间,除非在租赁期后购买该车,或者在某些情况下租借或购买同一品牌的其他汽车,否则通常无法避免此项费用。

  • 货币因素(Money factor):和贷款的年利率(APR)相似但并不完全相同,他决定了你在租赁期间要支付的财务费用,货币因素越高,每个月需要支付的财务费用就越高,通常为货币因素 * 2400的百分比为每月的支付费用,例如0.00125的货币因素则需要0.00125*2400, = 3%,所以越低的货币因素越好,而货币因素的高低则取决于你的信用分数。

  • 首付(Down Payment):Lease车辆的首付,这个也可以为$0,需要注意的是,虽然说首付款会让你的月供变少,但未必会让你最后支付的总价降低,或者差别可能就是几十美金,并且提前支付了高额的费用,如果在使用中汽车发生任何事情,该款项都是无法退还的。

  • 中介费(Acquisition Fee):通常为几百,不同的dealer收取费用可能不用,但是通常不超过1000,这个一般是不接受讲价的。

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图片来自于cars.com,版权属于原作者

Lease合约到期如何还车?

通常 Lease 结束时,车主会有以下三种选择:

  1. 还回旧车,同时换一台新车(同一汽车品牌)

  2. 还回旧车,如果有额外费用,则需要支付给车行

  3. 把这台车买下来

  • 美国Lease车提前还车(Pull Ahead Program)流程

1、合约到期前收到车商来信

很多汽车品牌都允许提前还车(Pull Ahead Program),可以允许提前几个月还车。以 BMW 为例,通常在合同到期前3个月会收到来信,里面会有张卡片如下,告知车主有些小剐蹭不需理会,但超过一定尺寸的划痕需要修理。

2、选定新车

使用美国热门买车估价网站如 Edmunds 决定要买哪款新车,以及找库存和比价。选定一台新车后,即发邮件给车行的网络经销商询价。

3、检查旧车

新车的价格透过邮件或电话谈好后,约定时间前去车行,将旧车交付检查。检查结果将得知是否需要支付额外费用。

4、还车、开新车回家

谈妥后就和车商签订还车手续,并依照谈妥的新车价格再签一个新车手续,即可开新车回家。

  • 提前还车和同一家车商继续 Lease 有哪些好处?

  1. 对于里程数不够开的车主很适用,相当于可以多开了几个月的里程。

  2. 免交还车手续费 (Disposition Fee)。以 BMW 为例,这笔手续费可达$350。

  3. 额外优惠,比如说有时会有 Loyalty Rebate,金额从$750 - $1500不等。

  4. 车身难免会有一些剐蹭,运气好的话 Dealer 会免掉这部分维修的费用。

  5. 轮胎磨损费用,运气好的话 Dealer 会免掉这部分维修的费用。

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图片来自于cars.com,版权属于原作者

美国Lease车陷阱

在美国不管是买车还是 Lease 车,最担心的事情就是被骗,加上车行销售职业的忽悠技巧,很容易就落入商家的陷阱。以下是美国Lease车常见的几大陷阱

  • 将买车贷款利率和 Lease 车利率混为一谈:举例,3.4%利率以新车贷款来说听起来还不错,但 Lease 车是算 Money Factor (MF),.0034的 MF 要乘上 2400 约等于 8.16% 的贷款利率。

  • 超低价骗上门 Fake Lowball Price:询价时用超低价吸引你,并假大方要你去问其他厂商 Match 的可能性。到现场时才用各种理由,比如「经理不核可」等托辞推掉当初承诺的价格。建议掌握市场售价,低于市价太多绝对有问题。

  • 骗局一场 Shell Game:观察车主在乎的点加以利用。比如提到要 Trade-in,经销商假装给予好的 Trade-in 价格,却提高新车卖价;如果买家想要比较低的残值,他们可以实现,只要提高月付额就好。

  • Lease 车一定要延长保固和买许多额外配置:Lease 车和额外配置或服务是两码子事,注意不要让经销商将两者混为一谈。

  • 交订金好留车:在高需求低供货的车款常见,不肖经销商会要求买家先付一笔订金,方便留车。

  • 把 Rebate 偷走:不肖经销商不会诚实把所有厂商的 Rebate 都算给买家。建议多家比价并要求车商详列 Rebate 清单。

  • 优惠只适用于 MSRP 价格:经销商会说厂商优惠仅适用于 MSRP 价格,但其实厂商优惠和卖价是两码子事。所以在杀价时,注意不要让经销商将两者混为一谈。

  • Lease 车绝对比买车划算:主要还是要看车的使用量,如果年开15,000 miles 以上其实 Lease 不划算。而且 Lease 月付额看似比贷款便宜,但支付的只是 Lease 期间的汽车折价部分,而非车子总价。

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其他Lease车常见问题

1、Lease后续手续(Title, 保险)

若向经销商 Lease 车,他们会搞定所有的牌照、Title 手续等等,完全不用自己操心;而通常车商会附一个短期保险,接着就要自己赶快买后续的正式车险。以下是美国汽车保险详细购买指南,可供参考:

 

 

2、协商租赁合同时,有哪些关键数字应特别留意?

  • Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP)官方售价。

  • Selling Price 实际售价。

  • Incentives and Rebates 各种优惠。

  • Residual Value 残值。

  • Months 租车时间长短。

  • Money Factor (MF) 利息。

3、在美国什么时候买车最便宜?

在美国不同的时间车的价格也不同。一年中总有那么几个月车价会比其他月份要低,甚至同一个星期里价格也有不同,根据美国汽车网站Truecar统计,仅供参考:

  • 最适合购买SUV以及跑车的月份:五月、六月

  • 最适合购买van以及truck的月份:九月、十月

  • 最适合购买轿车的月份:十二月

其中十二月除了轿车最便宜以外,年末也是所有dealer促销的时间,dealer都在这一年最后的时间里抓紧提高销量,销售们也都要放低价格努力达到一年的销售目标。八月、九月、十月是很多品牌新车上市的时间,去年的车型为了不积压价格也会适当放低。所以最适合买车的月份应该是九月、十月以及十二月

而在一周之中,最便宜时间是周三,最不适合买车的是周六以及周日。因为,周三是一周之中dealer接待最少客人的一天,而大部分人会选择周末去看车,也就是车行最忙碌的时候。

4、美国Lease车转让

合约未满但后悔了怎么办?若不想付大笔违约金去终止合同,此时可靠 Lease–Trading/ Lease-Swapping 来脱手。简单说,就是汽车租赁合同的二手市场!卖家(合同拥有者)将自己的车子和合同细节列于合格租赁合同交易网站上,买家(欲取得合同者)搜索到符合自己需求的商品后,双方即可进行相关法定移转进程。

欲移转Lease合同者的注意事项:

  1. 你的车商是否允许合同移转?

  2. 租赁合同移转网站是否有审查过对方信用?

  3. 合同移转后,你是否愿意承担部分责任?

欲承接Lease合同者的注意事项:

  1. 是否已确实读过原始租赁合同?

  2. 剩余租赁期是否会超过车子保修期?

  3. 能否先检测车况?(部分合同移转网站有提供此服务,需支付部分费用)

  4. 车子是否隶属他人或经销商?

  5. 直接租赁同一台新车是否有比在合同移转网站上找到的好?

  6. 是否有契约终止费?(有些车商会要求你在契约结束后支付一笔 Disposition Fee/Turn-in Fee,除非买下车或继续租赁同品牌其他车款)

  7. 是否读过车子相关事故报告?

5、美国Lease车常见条目

  • 取得费 Acquisition Fee:即租赁合约处理费,有时被称为Bank Fee,约$400至$1000不等,此笔费用较难取消或杀价,有些车商提供此笔费用的分期付款,有些则须先付清,亦有些车商不收取此笔费用(但可能是以其他名义收取)。

  • 汽车市价 Capitalization Cost / Cap Cost:即汽车市场价(加上其他需支付的每月费用,如前项的取得费)。此项金额是可协商的,越低当然也意味你每月租金越低。有些车商会以 MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price)为准,虽然你只是租车,但也请以买车心态去杀价。

  • 汽车市价折抵项目 Capitalized Cost Reduction:任何可减低汽车市价的项目,如头期款、优惠回馈等。

  • 调整后的汽车价值/实际售价 Adjusted Capitalized Cost / Net Capitalized Cost/Selling Price:即前的述汽车市价减去汽车市价折抵项目,简单说就是砍过后的价格。车商会以此数字去决定每月租金。

  • 处理费 Disposition Fee / Turn-in Fee:租赁合同结束后,车商处理回收车子的清洁、文书、后续销售等相关费用。通常在$250至$550间不等。若你在租赁合同结束后直接将车买回或改租赁其他车款,将无须支付此费用。可尝试与车商人员协商将此笔费用消除。

  • 差额保险 Gap Insurance:若租赁车被偷或严重毁损时,保险公司支付你的钱和你必须赔偿给租赁公司的金额,这之间会有价差,而差额保险会支付这段差距。

  • 金钱要素 Money Factor(MF):即利率,但计算方式不同,是由银行或车商制定,具体数字每个月由厂家官方更新。若车商希望吸引更多人租车,他们可降低 Money Factor 来使财务融资与每月费用降低,但这部分也是车商能默默挖钱的地方。

  • 残值 Residual Value(RV):租赁汽车在合同结束后的残值,是决定租赁金高低的要素之一,当汽车残值越高,每月租金将会越低。汽车残值在签署租赁合同前就已决定出来。

  • 订金 Security Deposit:租赁汽车要付一笔订金,若租期结束后汽车无任何损伤,此笔订金将会全数退还。(并非每间车厂都会收取订金)

  • 政府相关费用 Governmental Fees:一般来说是注册汽车以及过户等费用,$300 - $500不等。

  • 文档处理费 Document Fees:Dealer 收取的服务费,一般是$80-$200不等。

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2021-03-26 02:4260175