- 在美国生活的小伙伴们是不是会常看到朋友或者同学潇洒更换宝马、大奔或者奥迪等名车开？其实深入了解你就会发现在美国有些Lease deal便宜到让人惊呆，喜欢各类名车或者特色车型经常更换也不是难事！美国Lease汽车是一种灵活的汽车使用权长期租赁模式，通过汽车价值的小部分首付+按月支付租金和Dealership直接进行的汽车长期租赁合约，大多数为新款新车的租赁，合约时间为24个月及以上。由于新车的价格昂，而Lease则是用可承担的经济压力去承受对新车的使用，并不拥有汽车的所有权，在租赁期满后可以选择退还车辆，续租车辆或者以汽车的剩余价值购买，这种减压租车模式在美国备受青睐。不过有些Lease Deal光看月付额或许感觉很低，但背后却藏有不少条件规定、里程限制等复杂细节，今天小编就整理出这篇最新美国Lease车攻略，带你深入了解Lease车优缺点，Lease价格及保险等常识，还有不能忽视的Lease车陷阱问题解惑，教你以最低的价格租到自己最心仪的车辆！
什么是Lease车？Lease方式有哪些？
“Lease”字面上可以翻译为长期租赁，但又不尽然。具体到车来说，Lease就是你跟汽车经销商（dealer）租车，可能需要交一些首付款，也可以选择零首付。lease到手后需要按月交付租金，租期长度一般在两三年左右。到期后，你可以选择把车退还给dealer，也可以选择按照车的剩余价值把它买下来。租赁车子的头期款和月租金都比买车低，因为租赁所付的钱只是在租赁期间的汽车折价部分，而不是车子总价；每月付的利息和税金也只是付租赁期间的预计折旧、财务费用、手续费和税收。
1、Lease车，Cash及贷款买车（Finance）有什么区别？
通过Lease来的车辆在lease结束后车辆需要返还给dealer，并不属于你自己。可以简单的理解为长期并且较便宜的租车方式。Lease来的车一般都是某种车型的最新款。在决定Lease某辆车之后你需要支付一个可选择的首付（Down payment）以及之后按月来支付monthly fee以及根据APR支付利息。
如果预算够，全款（Cash）是最简便的方式，车行因为希望赶紧把车销售出去并且拿到全款，所以又很多讲价的余地。不过美国人并不热衷于全款买车，只有大约10%的美国人会选择全款买车，剩下的90%人更愿意finance或者lease。
Finance也就是分期付款，会产生利息，因此你每月需要付的款项里就包括本金和利息。在北美，车贷的贷款年限通常是36、45 或者60个月，当然越早还完贷款利息越少。在还贷款期间，车辆的所有权还是归银行所有，只有当你把利息都还清的时候，才能得到车的所有权。
以下是在美国买车3种付款方式详细介绍、对比及选择，感兴趣的小伙伴们可以收藏。
2、哪些人适合租赁汽车？
经常换车且喜欢开新车者
用车里程数不会超过限额者
信用还不错者
手头现金有限者
3、长租（Lease）的方式有哪些？
Lease有Open和Close两种。无论哪种，都是把车的总价值分两部分，即使用期价值和残余价值。使用期有两年，三年，四年，五年不等，利率会不等，残余价值也不等。使用期价值加杂费和税后平均分配到你选择的月份里。残余价值未加税，等到期后由租赁者决定如何处理。
Open的方式在到期后你必须买下，残余价值在当初签合同时已设定，但并非由厂方设定。一般车行是不做这种Lease的，一些独立的租赁公司会做。这种Lease会貌似月付很低，但实际是加大了残余价值，缩小了租赁期内的使用价值（车的总价值是固定的），让租赁者在最初阶段月供很低，容易承担，一旦租赁到期，租赁者必须加税后买下，此时这辆车的买断价格会远远大于这辆车的实际价值，更大的负担会让租赁者直到最后才真正看清。
一般美国车行所做的Lease都是Close的，即到期有两种选择：可退回车行，不再有任何干系，等于几年的月供是纯粹租车；或以厂方在签合同时设定的残余价值加税后买下。这种Lease比较灵活而且合理。适于希望经常开新车，短期内收入有限，生活状况不很稳定，有计划几年内会更新车型，自己有开公司或小生意（有报税优势）的人群。
大家都只是开车上路必须条件之一就是要有合法驾照，想在美国考驾照或者驾照过期更换的小伙伴们，以下这些攻略可以帮到你哟。
4、Lease车的前提条件有哪些？
首先拥有SSN是第一步，也就是美国社保号（Social Security number）对于美国公民和绿卡持有者这并不是一个问题，这里我们主要是针对一些留学生或者刚到美国的朋友来讲。这并不是一件难事，美国大学基本上都支持留学生在校内合法打工，通过这种方式就可以获得SNN了。
其次要有比较好以及足够久的信用记录。如果你看好一辆车决定lease的时候，给你financing的一方一定是会从信用局调你的信用记录出来的，并且你的APR也是根据记录来决定的。
最后在lease车的过程中你要有耐心并且抵得住诱惑！不要看美国很多汽车广告上一辆MSRP $50,000多的BMW月付$300开回家的“特价”就禁不住诱惑摩拳擦掌要去lease一辆。这只是商家的一种促销手段，有太多的tricks以及隐藏消费可能在前面等着你呢。
如果对美国汽车买卖流程感兴趣的小伙伴们，不妨参考以下美国车辆购买及卖车流程，无论是想买新车，二手车或者卖车，都能帮你更轻松完成车辆买卖。
Lease车优缺点及价格
1、Lease车有哪些优点？
购车预算
如果你的购车预算并不高，甚至你没有什么存款只是每月都有固定收入，那么lease一辆车或许更适合你。对于很多选择在美国Lease车的人并不是因为没钱，只是这些人把钱用来投资或者用于别的目的了。Leasing相比较Financing而言每个月所支付的费用更少，因为Leasing每个月你需要支付的费用是通过折旧费用计算出的，而Financing则是需要根据车的零售价格来支付monthly fee。
新车以及高配置
通过Lease来的一般都是最新款车型。有不少人会选择Lease一辆车开个两三年，Lease到期后还给Dealer再继续Lease下一辆新车。由于现在各个品牌的车型更新频率实在是有够快，所以一直有新车开确实是件很爽的事情。
省去卖车的麻烦
你再也不用纠结怎么发布出售信息、大热天跟着买家跑去做检查、或者听各种各样的讲价理由了！直接扔给Dealer走人！Lease来的车辆在到期后直接返还给Dealer就可以（当然你也可以到期后直接买下）这样就省去了以后卖车时候的很多麻烦。
商业用车可以减税
如果你lease来的车辆是用于商业用途的话是可以减税的。这点Leasing是比贷款买车有着很大的优势，贷款买车以及是商业用途也不能免税。具体免税方面的政策请参考IRS相关信息说明。
时间自由控制
这点可能是对于留学生中一些不打算在美国长期发展的同学很重要。如果不打算在美国长期发展，相比较买新车或者二手车以及保养时所花费的时间和经历，Lease车会更加省心。
2、Lease车有哪些缺点？
没有汽车的所属权；
对于想要长期拥有一辆汽车的人群来说，租赁并不划算；
保险费用相对来说较高，所以租赁某个车型之前最好对该车的租赁汽车保费进行咨询；
提前结束合同将会面临大额违约金；
里程数有限制，超里程会产生高额费用；
过度磨损也需要额外收费；
需要有SSN和一定的信用分数。
2023美国Lease车攻略
Lease汽车详细流程
1、确定自己适合Lease还是购买
2、了解自己的用车需求，使用时长，每年使用的公里数
省钱小秘诀：
建议每台车租赁合同不要超过3年，因为租赁车有3年的原厂bumper-to-bumper warranty (各家车商皆有所不同，请与车商确认)。有些人会倾向延长租赁合同至4或5年，虽然说如此可将每月租金降低，但这也代表你可能会需要支付更多的维修金在一台不属于你的车。
租赁合同多会提供数种哩程数选择，应视自己使用状况选择里程数，否则期满需针对超出哩程部分支付费用。
3、定位价格
找到自己列出想要的车型，可以通过油耗，安全性，和低保费等条件来减少非租赁成本，从而选出自己最想要的几款车型。
省钱小秘诀：
租赁汽车的保费通常比买车高，所以先与自己的保险公司聊聊，了解自己想要租赁的车款保费是否会增加或增加多少。虽然车商亦有提供保险，但货比三家才不吃亏呀。
除了想要的车款，也别忘考量里程数、安全性能、维修费用、租金等元素，找台务实车款才是最实在的。
4、询价
对首付和月付进行价钱的估算，最直接的查询报价的方式是通过Edmunds、KBB、Truecar、Cars.com等平台让dealer来报价，不要相信一味Market Price，Edmunds提供Lease计算器，Edmunds Lease Calculator点此进入
省钱小秘诀：
建议可先在网络上做询价了解，届时要与车商业务人员讲价时也更有底。
了解租赁促销活动车款，车商会不定期推出优惠租赁车款，如展示车租赁、特定款型优惠等，通常会较划算。
若你没有非常坚持要租某特定车款，多与车商了解也能挖到很划算的deal。(当然也要小心车商是否会在合同其他部分把优惠给你的钱赚回来)
5、先不要告知dealer你打算租赁，而是以购买价格进行砍价，因为Lease汽车的月付是基于最后的谈判.
6、试车
对想要租赁的汽车进行试驾，对汽车的舒适度，视野，制动，转向，内部噪音和减震进行感受
7、进行价格对比
多对比几家dealer，并且与Edmunds和KBB这些线上网站的估价进行对比，并且向保险公司了解租赁保险的价格
8、定制你的租赁计划，如里程数，保修服务，租赁年限等等
9、砍价
疯狂砍价，对Sale Price，Document Fee砍价，查询Document Fee是否在本州平均水平，让销售人员提供一份具体的价格清单，看清所有的支付项目，以防任何隐藏费用。
省钱小秘诀：
每年9月-10月份是各家车厂进新款车型的时间点，因此车厂多会在此时推出不错的优惠来把旧车款尽量出清，而11-12月份通常是淡季，因此也较易讲价，可把握这些时段来抢到更好的deal喔
10、协商车子的剩余价值与每月租金
剩余价值是当你合同结束后若想将车买回去的价格。你或许会认为剩余价值越低似乎越好(可越便宜价格买回)，但这也意味你在租赁期间所消耗的价值越高，因此你的租金也会越高。月租金并非一切，车厂人员可以给你很优惠月租金，再从其他地方把钱赚回来，因此请全面考量合同内容，小心车厂以各种名义收取一堆费用，绝大多数费用都是可协商的。
租赁月租金计算方式：
省钱小秘诀：
剩余价值越高代表每月租金越低。
如果业务人员拿出一张「Four-Square Worksheet」，这是他们洗脑顾客的常见手法之一，请特别小心别被轻易洗脑了。
11、签订租赁合同
签署任何文件和合同的时候都必须将条目看清，因为没有看清和没有看见不是能够违约的条件，所以一定要仔细阅读后再签订。
都知道阅读合同是件非常累人的事，但有几项重点细节可千万别忽略喔！
租赁时间
头期款金额
每年里程数
每月支付租金，包含税与相关费用
车子租赁期满剩余价值
包含差额保险
是否有其他隐藏费用
保证Warranty部分的细节
12、检验取车
在经过前面一连串的步骤后，恭喜你终于可以取车啦！你可以选择由车商将车送至指定地，或是直接在车厂取车。取车前别忘了先看看车体是否有任何损坏刮伤。
13、做好合同管理
合同签下、取车后可不是就没事，别忘了谨慎管理自己的里程数，合同快结束前也应及早决定是否要继续承租或买下或换其他新车。租赁期间汽车应该要有适当的保养及保留保养记录。
以下是超详细美国汽车保养及维修指南，仅供参考。
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Lease车注意事项
一般情况下，在美国lease协议会规定所租赁的时长，通常为2-3年，在此期间你可以该汽车行驶一定的里程数，根据你自己的选择通常在每年12,000 - 15,000英里，如果有更高的需求也以增加月付租金来提高该限制，你对汽车的使用会造成汽车的价值折旧，你的租约支付金额将会包括这部分折旧价值+租赁费+税费组成，另外租赁期满时，应该将车回复良好的状态，以避免过度损耗的收费，如果超出允许使用里程数，也将为此付费。
销售价格（Sale Price）：租赁价格是基于汽车的销售价格，销售价格越低，租赁费用也越低，可以通过一些网站来获取公平的销售价格和真实的市场价值，如Edmunds，Kelley Blue Book等等
汽车折旧百分比和价值（Residual percentage and amount）：汽车使用折旧后剩余价值的百分比和金额，月供也是根据这一项来进行计算的，剩余的百分比越高，支付的折旧金就越少，简单的来说就是月供越少。但如果觉得在租赁期满后购买该车，剩余的价值也是你的购车金额。这个价值通常无法砍价，是厂商根据使用的年限和里程数等等来制定的。
分配的里程数和超里程费（Allotted miles and the over-mileage charge）：签署合同时，可以签订每年行驶的里程数，通常为10,000-15,000英里每年、如果超出该限制，则会收取超里程费，通常以每英里为单位进行收费，通常在每英里15至25美分甚至更多。认为里程数不够用的话，可以在签署协议的时候增加额外的里程数，当然费用也会相对增加。如果在租赁期后决定购买该车，则无需支付超里程费。
处置费（Disposition fee）：用于在租期结束后汽车的清理和出售费用，大多数收费在$300-$400之间，除非在租赁期后购买该车，或者在某些情况下租借或购买同一品牌的其他汽车，否则通常无法避免此项费用。
货币因素（Money factor）：和贷款的年利率（APR）相似但并不完全相同，他决定了你在租赁期间要支付的财务费用，货币因素越高，每个月需要支付的财务费用就越高，通常为货币因素 * 2400的百分比为每月的支付费用，例如0.00125的货币因素则需要0.00125*2400, = 3%，所以越低的货币因素越好，而货币因素的高低则取决于你的信用分数。
首付（Down Payment）：Lease车辆的首付，这个也可以为$0，需要注意的是，虽然说首付款会让你的月供变少，但未必会让你最后支付的总价降低，或者差别可能就是几十美金，并且提前支付了高额的费用，如果在使用中汽车发生任何事情，该款项都是无法退还的。
中介费（Acquisition Fee）：通常为几百，不同的dealer收取费用可能不用，但是通常不超过1000，这个一般是不接受讲价的。
Lease合约到期如何还车？
通常 Lease 结束时，车主会有以下三种选择：
还回旧车，同时换一台新车（同一汽车品牌）
还回旧车，如果有额外费用，则需要支付给车行
把这台车买下来
美国Lease车提前还车（Pull Ahead Program）流程
1、合约到期前收到车商来信
很多汽车品牌都允许提前还车（Pull Ahead Program），可以允许提前几个月还车。以 BMW 为例，通常在合同到期前3个月会收到来信，里面会有张卡片如下，告知车主有些小剐蹭不需理会，但超过一定尺寸的划痕需要修理。
2、选定新车
使用美国热门买车估价网站如 Edmunds 决定要买哪款新车，以及找库存和比价。选定一台新车后，即发邮件给车行的网络经销商询价。
3、检查旧车
新车的价格透过邮件或电话谈好后，约定时间前去车行，将旧车交付检查。检查结果将得知是否需要支付额外费用。
4、还车、开新车回家
谈妥后就和车商签订还车手续，并依照谈妥的新车价格再签一个新车手续，即可开新车回家。
提前还车和同一家车商继续 Lease 有哪些好处？
对于里程数不够开的车主很适用，相当于可以多开了几个月的里程。
免交还车手续费 (Disposition Fee)。以 BMW 为例，这笔手续费可达$350。
额外优惠，比如说有时会有 Loyalty Rebate，金额从$750 - $1500不等。
车身难免会有一些剐蹭，运气好的话 Dealer 会免掉这部分维修的费用。
轮胎磨损费用，运气好的话 Dealer 会免掉这部分维修的费用。
美国Lease车陷阱
在美国不管是买车还是 Lease 车，最担心的事情就是被骗，加上车行销售职业的忽悠技巧，很容易就落入商家的陷阱。以下是美国Lease车常见的几大陷阱：
将买车贷款利率和 Lease 车利率混为一谈：举例，3.4%利率以新车贷款来说听起来还不错，但 Lease 车是算 Money Factor (MF)，.0034的 MF 要乘上 2400 约等于 8.16% 的贷款利率。
超低价骗上门 Fake Lowball Price：询价时用超低价吸引你，并假大方要你去问其他厂商 Match 的可能性。到现场时才用各种理由，比如「经理不核可」等托辞推掉当初承诺的价格。建议掌握市场售价，低于市价太多绝对有问题。
骗局一场 Shell Game：观察车主在乎的点加以利用。比如提到要 Trade-in，经销商假装给予好的 Trade-in 价格，却提高新车卖价；如果买家想要比较低的残值，他们可以实现，只要提高月付额就好。
Lease 车一定要延长保固和买许多额外配置：Lease 车和额外配置或服务是两码子事，注意不要让经销商将两者混为一谈。
交订金好留车：在高需求低供货的车款常见，不肖经销商会要求买家先付一笔订金，方便留车。
把 Rebate 偷走：不肖经销商不会诚实把所有厂商的 Rebate 都算给买家。建议多家比价并要求车商详列 Rebate 清单。
优惠只适用于 MSRP 价格：经销商会说厂商优惠仅适用于 MSRP 价格，但其实厂商优惠和卖价是两码子事。所以在杀价时，注意不要让经销商将两者混为一谈。
Lease 车绝对比买车划算：主要还是要看车的使用量，如果年开15,000 miles 以上其实 Lease 不划算。而且 Lease 月付额看似比贷款便宜，但支付的只是 Lease 期间的汽车折价部分，而非车子总价。
其他Lease车常见问题
1、Lease后续手续（Title, 保险）
若向经销商 Lease 车，他们会搞定所有的牌照、Title 手续等等，完全不用自己操心；而通常车商会附一个短期保险，接着就要自己赶快买后续的正式车险。以下是美国汽车保险详细购买指南，可供参考：
2、协商租赁合同时，有哪些关键数字应特别留意？
Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP)官方售价。
Selling Price 实际售价。
Incentives and Rebates 各种优惠。
Residual Value 残值。
Months 租车时间长短。
Money Factor (MF) 利息。
3、在美国什么时候买车最便宜？
在美国不同的时间车的价格也不同。一年中总有那么几个月车价会比其他月份要低，甚至同一个星期里价格也有不同，根据美国汽车网站Truecar统计，仅供参考：
最适合购买SUV以及跑车的月份：五月、六月
最适合购买van以及truck的月份：九月、十月
最适合购买轿车的月份：十二月
其中十二月除了轿车最便宜以外，年末也是所有dealer促销的时间，dealer都在这一年最后的时间里抓紧提高销量，销售们也都要放低价格努力达到一年的销售目标。八月、九月、十月是很多品牌新车上市的时间，去年的车型为了不积压价格也会适当放低。所以最适合买车的月份应该是九月、十月以及十二月
而在一周之中，最便宜时间是周三，最不适合买车的是周六以及周日。因为，周三是一周之中dealer接待最少客人的一天，而大部分人会选择周末去看车，也就是车行最忙碌的时候。
4、美国Lease车转让
合约未满但后悔了怎么办？若不想付大笔违约金去终止合同，此时可靠 Lease–Trading/ Lease-Swapping 来脱手。简单说，就是汽车租赁合同的二手市场！卖家(合同拥有者)将自己的车子和合同细节列于合格租赁合同交易网站上，买家(欲取得合同者)搜索到符合自己需求的商品后，双方即可进行相关法定移转进程。
欲移转Lease合同者的注意事项：
你的车商是否允许合同移转？
租赁合同移转网站是否有审查过对方信用？
合同移转后，你是否愿意承担部分责任？
欲承接Lease合同者的注意事项：
是否已确实读过原始租赁合同？
剩余租赁期是否会超过车子保修期？
能否先检测车况？(部分合同移转网站有提供此服务，需支付部分费用)
车子是否隶属他人或经销商？
直接租赁同一台新车是否有比在合同移转网站上找到的好？
是否有契约终止费？(有些车商会要求你在契约结束后支付一笔 Disposition Fee/Turn-in Fee，除非买下车或继续租赁同品牌其他车款)
是否读过车子相关事故报告？
5、美国Lease车常见条目
取得费 Acquisition Fee：即租赁合约处理费，有时被称为Bank Fee，约$400至$1000不等，此笔费用较难取消或杀价，有些车商提供此笔费用的分期付款，有些则须先付清，亦有些车商不收取此笔费用(但可能是以其他名义收取)。
汽车市价 Capitalization Cost / Cap Cost：即汽车市场价(加上其他需支付的每月费用，如前项的取得费)。此项金额是可协商的，越低当然也意味你每月租金越低。有些车商会以 MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price)为准，虽然你只是租车，但也请以买车心态去杀价。
汽车市价折抵项目 Capitalized Cost Reduction：任何可减低汽车市价的项目，如头期款、优惠回馈等。
调整后的汽车价值/实际售价 Adjusted Capitalized Cost / Net Capitalized Cost/Selling Price：即前的述汽车市价减去汽车市价折抵项目，简单说就是砍过后的价格。车商会以此数字去决定每月租金。
处理费 Disposition Fee / Turn-in Fee：租赁合同结束后，车商处理回收车子的清洁、文书、后续销售等相关费用。通常在$250至$550间不等。若你在租赁合同结束后直接将车买回或改租赁其他车款，将无须支付此费用。可尝试与车商人员协商将此笔费用消除。
差额保险 Gap Insurance：若租赁车被偷或严重毁损时，保险公司支付你的钱和你必须赔偿给租赁公司的金额，这之间会有价差，而差额保险会支付这段差距。
金钱要素 Money Factor(MF)：即利率，但计算方式不同，是由银行或车商制定，具体数字每个月由厂家官方更新。若车商希望吸引更多人租车，他们可降低 Money Factor 来使财务融资与每月费用降低，但这部分也是车商能默默挖钱的地方。
残值 Residual Value(RV)：租赁汽车在合同结束后的残值，是决定租赁金高低的要素之一，当汽车残值越高，每月租金将会越低。汽车残值在签署租赁合同前就已决定出来。
订金 Security Deposit：租赁汽车要付一笔订金，若租期结束后汽车无任何损伤，此笔订金将会全数退还。(并非每间车厂都会收取订金)
政府相关费用 Governmental Fees：一般来说是注册汽车以及过户等费用，$300 - $500不等。
文档处理费 Document Fees：Dealer 收取的服务费，一般是$80-$200不等。
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