影响二手车估价因素
影响二手车价格的的因素有很多，主要有以下几点：
车龄
行驶哩程数
升级的配备
外观的磨损
主观的市场条件，如车型、颜色、防盗系统等
有无改装
有无事故
其他
这些情况下可提高二手车卖价：
若车子仍在保固内
刚做完定期保养
刚更换新轮胎或新煞车
这些情况下建议降低二手车卖价：
想要尽速脱手
车子目前需要更换重大零件，如轮胎、煞车
曾出过事故
有改装
如何知道自己的汽车估价多少？
最简单的算法：依照当初买价，扣掉折旧，再加减一些内装配备的价值，就可得出简单结论。但因为多数人对市售行情与折旧没有概念，因此有许多二手车估价网站或车商就出现了。这些二手车估价计平台，通过你给出二手车的使用时间、车型、里程，通过双重评价算法规则，得出车辆的基本残值，再通过不同车系公开的保值率、二手车交易平台等数据进行数据整合、修正，从而得出比较科学合理的二手车估价。
一般情况下，知道行驶里程、使用年限、车型配置还有车况质量这四个因素，大致上就能知道自己的车子能够卖多少钱。
在国外，比如美国、德国和日本均有权威的二手车评估标准，美国最具权威的新车和二手乘用车信息发布媒体ALG、KBB等都具有自己的残值评估系统，其评估结果也被广泛认可，许多买车人和卖车人在交易前都会查阅材料，这样就不用担心成交价格会很离谱。
如何订出最终价格或卖出好价格？
估价时多参考Good/Fair Condition的价格。
如果打算自己卖二手车，在参考完在线估价后，建议可在估价上增加约$500至$1000的议价空间。
如果要卖给车商，建议可货比三家多做功课，找到喜欢你车型的dealer。
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美国二手车估价网站推荐
1.Kelley Blue Book（简称KBB）
【网站地址】https://www.kbb.com/
【网站简介】Kelley Blue Book，也就是俗称的KBB蓝皮书。美国老牌新车二手车查价评估网站，也是美国买卖二手车的人必看的网站之一。其实KBB功能很多，但是二手车查价是最常使用的功能之一。即使你还没用过，相信多少都会听说过它。同时KBB也能为为制造商提供了一些定制服务，用数据来解读消费者的行为，相当于市场反馈，基于不同年份和市场现状的反馈，很有参考意义。
2.Edmunds
【网站地址】https://www.edmunds.com/
【网站简介】一家车子的资源检索网站，提供的信息从买车、卖车、修车甚至贷款都有。和KBB功能很类似的一个网站，网上同样会提供Trade-in Value、Private Party Value和Retail Value的比较。亦提供二手车卖家销售平台。KBB和Edmunds对于二手车报价是不一样的，对于同一款车型来说，Edmunds往往会给出比KBB低一些的价格。所以会有人提出用KBB价格卖车而用Edmunds价格用来买车时砍价，大家在交易二手车过程中建议不要只看一个网站的报价，勤快些多查查价格说不定还可以帮你剩下不少钱。
3.Carmax
【网站地址】https://www.carmax.com/
【网站简介】二手车商Dealer，提供免费现场估价服务，可先上网预约安排。通常约30分钟完成，若接受Carmax提出的估价，就可直接现场卖给他们，抑或是将估价单带回去考虑7天再决定，是最简单的卖二手车方式。
4.TrueCar
【网站地址】https://www.truecar.com/
【网站简介】Truecar.com是近几年比较火的汽车查价网站，与Edmunds不同的是，TrueCar在二手车方面并不能根据你给出的车的状况报价，只能搜索你附近的二手车，而且都是dealer挂在上面的；相比较二手车买卖而言，TrueCar的新车查价更加给力。但是为什么我们要把它放在这篇攻略里说呢？原因是TrueCar所提供的一些数据分析很值得参考：查询一年中什么时间点买车最便宜，在美国买车时大家都把重点放在选车、讲价上，其实挑选正确的时间来买车也会为你省下不少钱。在哪个季度买，几月买，甚至同一周内某天去买车你得到的价格可能都是不同的！
更多美国二手车交易网站推荐，大家可以参考下面这篇攻略：
KBB网站二手车报价流程
打开KBB的官网http://www.kbb.com，在最上方的大分类上可以看到KBB主要提供的服务。要对汽车进行估价，我们需要点击Car Value（车辆估价）下拉框中的Price New/Used。然后依次输入目标车的生产商、型号、年份、邮编等等，通过KBB给出的综合信息来做出下一步行动的判断。
虽然点击Get my car's value进入下一步。
进一步填写汽车的概况信息，包括里程、选择汽车类型。填好之后，点击Next，进入下一页。
选择你汽车的配件是标配的，还是有额外自行购买有其他配件等等，无论选择哪一个，后面都都还要选择车身颜色即你对汽车状态的一个初步评估。（如果选择自行配备有其他配件还需要进一步选择更详细的配件种类）
KBB将车况分为四种，并显示不同车况下的价值，请客观选择：
车况极好Excellent Condition Price：车胎纹路清晰100%剩余、几乎无磨损，车没有任何缺陷和表面瑕疵，有完全保养和修车记录，且运作完好。约占3%。
车况较好Very Good Condition Price：车胎纹路75%剩余，有些许轻微与不需要修复的划痕，有完全保养和修车记录，且运作正常。约占23%。
车况好Good or Average Condition Price：车胎纹路50%剩余，车身外表有些许轻微经过修复的划痕，车身外表没有生锈，有部分保养和维护记录，车子有一些需要轻微简单的机械维护。约占54%。
车况一般Fair Condition Price：需要更换车胎、需要修复车身外表，有轻微生锈痕迹，有一部分或者完全没有保养和维护记录。约占18%。
选好后，KBB就会显示出他们对于这款车的报价：
一般来说KBB的报价是指Private party，是私人对私人的交易价钱。还有另外一种报价是trade in是你把车卖给dealer的价钱。在这里两种标价你都可以参考。
像上图给出的价格是：在车况很好的情况下大概值32,770美元。一般来说，如果这辆车在市场上很少，大家都会抢着要的话，可能最后的价格会比这个数高一些。如果这辆车已经处于Sale状态很久，那么潜在买家就可以进行杀价，估计低于32,770就可以拿下了。不过总的来说，KBB报价很准，且这个信息人人都可以拿到，所以一般都是在相应区间里浮动，很少看到在正常状态下还偏离KBB值的情况。
另外，除了提供报价服务外，推荐大家关注KBB的Car Review（车辆评测）服务。具体有：KBB Expert Reviews（KBB专家评测）、New Car Buyer's Guide（新车买家指南）、Consumer Reviews（消费者评测）、Safety & Quality Ratings（安全和性能评定）。
为什么卖给车行的价格和在线估价有差距？
车行把你车买下来以后，会对车进行处理，大约是清洁和修理的工作，这个的开销是几百或上千刀不等。然后车行要么把车留下来自己卖，要么把车卖给wholesales。所以车行在买你车的时候，要考虑对你的车后期处理的成本，也会考虑把你车卖给wholesale的时候的利润空间。所以，其实车行也不是故意想压价，因为成本和利润就在那里摆着，所以车行也已经是尽力给你最好的价格了。
有的时候，市场行情也会同时影响你车的价格，如果你觉得车行给的价格不理想，刨去上述原因，还可能因为：
1.车行不缺你这个车型的车
如果这家车行已经有好几台你这个车型的车了，就算你的车是卖的热门的车型，车行也不care了，只会压低价格问你卖不卖，你卖他们就要，你不出、车行也不损失。反之，如果你的车型是热门车型，车行又恰巧缺此款车型，车行就会愿意出高价来买下你的车。这个就需要碰运气啦！
2.你的车在市场上不流行
要么你的车太小众，不好卖；要么你的车太老旧，不好卖；要么你的车有改装的部分车行并不会喜欢。总之就是，如果你的车不是市场流行的抢手货，车行也不愿意收。
3.你没有客观评价好你的车
如果你的车况没有实际那么好，车行当然会压低价格啦。很多人对自己的爱车有感情，怎么看都觉得自己的车好，所以可能心理价格会高一些，这是人之常情。但是车行或者个人买家，在买你车的时候，就不会考虑那么多感情因素了。
4.车行以Fair Condition报价为主
车行接收trade-in的行规是按照fair condition的车况，扣除后续加工／处理这台车的成本，给你报价。
除非是低里程数且几乎全新的车，或者是车行特别喜欢你的车，车行才会适当提高一些价格。如果你自己是按照good condition或者excellent condition做心理预期，这个当然价格不一样啦。
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