12个外贸接单平台/网站及找国外客户渠道汇总 - 新手、个体、小公司怎么接海外订单？
在全球化浪潮汹涌澎湃的今天，外贸接单平台成为了众多企业及个人拓展海外市场的关键利器。但对于刚刚涉足外贸的小白、新人来说，如何在网上寻找国外客户呢？有哪些好用的外贸接单平台呢？为了方便大家有更多的选择，以及高效的寻求国外客户渠道，小编这里就为大家推荐一些好用的外贸接单平台/网站，不管你是新手、个体、小公司、还是大企业，都可以利用这些平台寻找客户。想要入门外贸或者正在做外贸的朋友，赶紧GET起来吧！
1. 阿里巴巴国际站（Alibaba.com）
【官方网址】：https://www.alibaba.com/
【平台简介】：阿里巴巴国际站是全球最大的跨境电商B2B平台，外贸首选平台。目前拥有超过3500万的用户，流量大，运作成熟。阿里巴巴国际站拥有无可比拟的优势，其海量的注册用户涵盖了世界各地的采购商，这意味着企业在这里有机会接触到规模庞大且多样化的客户群体。丰富的产品种类和完善的交易流程，从询盘沟通到下单支付再到物流配送一站式解决，极大地提高了交易效率。同时，平台提供的大数据分析工具能帮助企业精准把握市场趋势和客户需求，以便及时调整产品策略和营销方向。例如，许多中小微企业借助阿里巴巴国际站的资源和服务，成功将产品打入国际市场，实现了业务的腾飞。
阿里巴巴国际站作为全球跨境电商 B2B 领域的龙头老大，竞争也最激烈，再加上有些买家群发询盘，多方比价，导致阿里巴巴上的订单利润基本都比较低。
【支持语言】：页面支持15种语言，包括英语、简体中文、西班牙语、德语、法语、葡萄牙语、印尼语、意大利语、荷兰语、日语、韩语、越南语、土耳其语、俄语等。
【App下载】：IOS，Android；或者进入首页右上角点击获取应用，扫码下载。
【省钱小秘籍】：针对买家的话，推荐大家先注册Extrabux返利网后（Extrabux返利网是什么？），通过Extrabux链接去Alibaba国际站点消费的话，可额外获得最高8%超级返利（支持多种提现方式）。另外，新用户注册还有$20的迎新大礼包哟！不拿白不拿，千万不能错过哟！购买生活用品，手机电脑等电子用品，安装宽带，买书、买药、租车等生活方方面面都用的到。另外，邀请新用户注册并成功在任一与Extrabux合作的网站下单的话，还可以获得$5奖励返到你的账户中，国内外各大电商都与Extrabux有合作，爱网购的朋友别错过，可白白拿高达30%的返利哦~~
2. 敦煌网（DHgate.com）
【官方网址】：https://www.dhgate.com/
【平台简介】：敦煌网是领先的全球中小零售商一站式贸易和服务平台，是个以中小企业为主的B2B网站，据其官网介绍，平均每1.6秒产生一笔订单，以前是免费使用的，不过现在需要缴纳一笔平台使用费，平台还是非常有潜力的。卖家可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。敦煌网也有外贸B2C的相关业务。
截至2020年，敦煌网已拥有230万以上的累计注册供应商，在线产品数量超过3200万，累计注册买家超过3550万，覆盖全球222个国家及地区，拥有100多条物流线路和10多个海外仓，68个币种结算能力 ，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。
【支持语言】：页面支持14种语言，包括英语、西班牙语、德语、法语、俄语、葡萄牙语、意大利语、土耳其语、韩语、阿拉伯语、荷兰语、波兰语、瑞典语、日语。
【App下载】：IOS，Android；或者进入首页下拉到底部扫码下载。
【Extrabux返现】：买家通过Extrabux链接去敦煌网消费的话，可额外获得2%超级返利。
3. 中国制造网（Made-in-china.com）
【官方网址】：https://www.made-in-china.com/
【平台简介】：Made-in-china成立于1996年，这是全球最受欢迎的中国在线B2B门户网站之一。中国制造网持续深耕于国际贸易领域，致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务。它供应了超过3500种产品，该平台支持11种语言，并有超过100万供应商，可以免费注册。中国制造网的主要是为中小企业提供易于访问和改进的基于网络的交易解决方案，以促进中国在全球的贸易。上面的询盘质量和数量都还不错，是小企业可以考虑的对象。
利模式主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。据第三方权威资料显示，中国制造网每天有将近1000万的页面浏览量，其中84%来自于国际站，在这些浏览中蕴藏了巨大的出口贸易机会。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。
中国制造网专门针对中国的产品推广，只接受中国的供应商发布相关的产品信息，是目前以推广中国产品为唯一使命的仅有一家大型B2B平台。而且买家大部份来自欧美等西方发达国家，很有地区针对性。
中国制造网还提供高级会员服务，成为高级会员有很多的优势，比如成为认证商家、全渠道多终端可全方位进行推广，更多权益可进入专栏查看。建议资金实力一般的小型企业可以选择做中国制造网的认证供应商会员。
【支持语言】：页面支持16种语言，包括英语，西班牙语，葡萄牙语，法语，俄语，意大利语，德语，荷兰语，阿拉伯语，韩语，日语，印地语，土耳其语，越南语，印尼语，泰语。
【App下载】：进入首页，点击右上角APPs获取下载链接，买家和卖家下载的APP不一样，点击对应链接下载即可。
【Extrabux返现】：暂无返现。
4. 环球资源（Globalsources.com）
【官方网址】：https://www.globalsources.com/
【平台简介】：环球资源是第一个以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台之一，子行业首选，专业度高，总部位于中国，有来自全球140万的卖家。环球资源让供应商免费注册，最多刊登100种产品。环球资源通过线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等方式营运，主要的优势行业是电子和礼品等。核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易。40%盈利来自杂志光盘中的广告，60%来自网上贸易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。大部分供应商来自中国大陆、香港和台湾地区。
像阿里巴巴一样，Globalsources是一个制造商和供应商的目录，主要是中国人，以促进B2B电子商务。该平台与在香港开展的国际贸易展览会相关联，并且中国大陆，台湾和香港的知名制造商，供应商和分销商都参与其中。
【支持语言】：页面支持6种语言，包括英语、西班牙语、德语、法语、葡萄牙语、印尼语。
【App下载】：IOS，Android；或者点击这里进入官网获取APP下载链接或者扫码下载。
【Extrabux返现】：暂无返现。
5. Tradekey
【官方网址】：https://cn.tradekey.com/
【平台简介】：TradeKey是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，在全球著名B2B中名列前茅，也是近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的TradeKey网站，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球B2B网站的领导者和最受外贸企业欢迎的外贸B2B网站之一。一体化的网络贸易服务体系，包括RFQ、P/I、P/O、L/C等自动文件处理方式，企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。
TradeKey具有目前世界上最先进的"贸易搜索引擎"，强有力的搜索功能使您能够快速查找到您所需要的信息，除此之外，还拥有"自动登录相关网站"的功能。您在TradeKey的网站发布信息的同时，该信息也会在TradeKey相关的网站发布。TradeKey的数据库中拥有全球企业资料高达一百万家企业以上。
TradeKey还为全球首次开发专门国际贸易搜索引擎的企业，在国际市场上向全世界企业提供服务，帮助你的事业以及开发贸易业务。TradeKey的主要目标是建立专业的B2B网上交易市场，即以开发最优秀的贸易网站为依托，在国际贸易领域中独占鳌头。
【支持语言】：页面支持8种语言，包括英语、中文、韩语、日语、西班牙语、土耳其语、法语、阿拉伯语。
【Extrabux返现】：暂无返现。
6. 中国供应商（Cn.china.cn）
【官方网址】：https://cn.china.cn/
【平台简介】：中国供应商(www.china.cn)是为了推动中国制造业及对外贸易产业重拳打造的B2B电子商务平台，中国供应商网隶属于北京中国网传播有限公司。
中国供应商(www.china.cn)项目应用创新网络技术，为用户提供信息存储、搜索、链接等网络技术服务，将用户自行发布的信息公平公正的展示在平台上，为企业之间诚信贸易打造良好的互联网交易环境。
中国供应商网站推出后，即获得人民网、新华网、央视网、国际在线、中国日报网、中国经济网、中青网、中国广播网、千龙网、东方网、南方网、北方网、红网、东北新闻网、东南网等大型媒体及官方网站的大力协助；新浪、搜狐、网易、腾讯、中华网、Tom、凤凰网等知名门户网站及Google、百度、MSN、奇虎网等各大搜索引擎的一致支持。
中国供应商(www.china.cn)致力为中国企业营造诚信的网络贸易平台，该项目由北京中国网传播有限公司主办，由北京奇志浩天科技有限公司、北京奇志浩天网络技术有限公司管理运营。该贸易平台还提供国际站点：Goldsupplier.com，做外贸的朋友可访问国际站点。
【支持语言】：国内网址页面支持中文。国际网站支持6种语言，即：西班牙语、葡萄牙语、法语、德语、俄语、英语。
【Extrabux返现】：暂无返现。
7. Ecvv.com
【官方网址】：https://www.ecvv.com/
【平台简介】：ECVV又名伊西威威，全名深圳伊西威威网络科技股份有限公司。为现任ECVV网站CEO陈栋创立，是全球企业间(B2B)电子 商务的著名品牌，现居中国B2B第三把交椅·以平价奢华的全球贸易推广服务商为目标。作为大中华区进出口贸易的主要促进者，ECVV（伊西威威）一直致力于为全球采购商提供优质供应商产品信息，同时也为中国供应商提供外贸进出口全程服务，包括国际市场推广、交易撮合、交易保障、通关、保险、物流、收汇、退税和金融、代理进口等服务。
ECVV是亚洲前五位的国际贸易电子商务平台企业，并保持着年营业额100%-300%增长的发展势头。ECVV与多个国家的官方贸易促进组织以及民间商业团体都保持着密切的沟通和合作，共同致力于推进高效率、高回报的国际贸易活动。
截止到2009年底，ECVV的注册用户高达200万，拥有80多万个专业买家，来自全球200多个国家和地区。据不完全统计，每年利用ECVV平台达成的贸易交易金额达到50亿美金，ECVV更是中国深圳市政府、美国国际商会等单位推荐的国际贸易电子商务平台。
伊西威威品牌推广：ECVV在全球主流搜索引擎谷歌、雅虎上大量投放广告，并广泛参加全球各大展会，在展览期间，大量密集的投放品牌及促销广告。与此同时，通过政府贸易工业局海外办事处、贸促会海外分会及海外商会等合作伙伴，将ECVV供应商杂志、光盘精准的投放到海外采购商手中。最终形成网络+展会+杂志+光盘的全方位品牌推广格局。
【支持语言】：仅支持英文。
【Extrabux返现】：暂无返现。
8. 全球速卖通（AliExpress）
【官方网址】：https://best.aliexpress.com/
【平台简介】：全球速卖通AliExpress正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。
全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。AliExpress销售的产品主要包括：电子产品、服装百货、家居用品、办公用品等。
【支持语言】：页面支持英语和西班牙语。
【Extrabux返现】：买家通过Extrabux链接去AliExpress消费的话，可获得最高10.50%的超级返现。
9. eBay
【官方网址】：https://www.ebay.com/
【平台简介】：eBay是全球最大的在线拍卖和购物网站之一，也开设了专门的国际贸易平台。个人和小型企业都可以方便地开展跨境销售活动。eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。
【支持语言】：英语。
【Extrabux返现】：买家通过Extrabux链接去eBay消费的话，可额外获得最高2%的超级返利。
10. 亚马逊（Amazon.cn）
【官方网址】：https://www.alibaba.com/
【平台简介】：全球最大的、流量排名最高、用户体验最好的电商平台。超过3亿活跃用户，流量可观。而且亚马逊跟国内电商不同，更加注重产品，轻店铺，且单品利润相对较高，个人及小企业都可以尝试。
作为世界知名的电商平台，亚马逊提供庞大的用户基础和完善的物流网络。商家可以直接接触到全球消费者，并通过FBA服务实现快速配送，但竞争激烈，需要较强的品牌建设和运营能力。
【支持语言】：中文站点支持中文简体。
【Extrabux返现】：暂无返现。
11. Lazada
【官方网址】：https://www.lazada.com/en/
【平台简介】：Lazada平台作为东南亚地区最大的电商平台之一，吸引了众多商家和消费者的关注。它提供了一个便捷的电商交易环境，为外贸行业带来了无限商机。Lazada凭借其独特的定位及与阿里巴巴公司的紧密合作，Lazada正在迅速成为中国出海卖家们争相选择的新兴平台，取代了以亚马逊为首的先驱地位。但Lazada并不像其他第三方平台那样，已经是很大的市场，而且一般的小卖家是进不去，因为竞争太大。
【支持语言】：英语等。
【Extrabux返现】：买家通过Extrabux链接去Lazada泰国站点消费的话，可额外获得7%的超级返利。
12. 虾皮商城（Shopee）
【官方网址】：https://shopee.co.th/
【平台简介】：Shopee是东南亚与台湾领航电商平台，截止到2019年覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七大市场，同时在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室。2019 年 Shopee总订单量高达12亿，同比增长100.5%。同时根据权威移动数据分析平台 App Annie，2019年Shopee强势跻身全球购物类App下载量前五，同时斩获东南亚及台湾市场购物类App年度总下载量、平均月活数、安卓使用总时长三项冠军，并领跑东南亚两大头部市场，拿下印尼及越南年度购物类App下载量与月活量双冠王。所以想要做东南亚市场的话，Shopee网站也是不错的选择！
【支持语言】：英语、泰语、马来西亚语、越南语、印度尼西亚语、菲律宾语等。
【App下载】：在手机应用程序中搜索Shopee下载；或者进入官网首页点击Download扫码下载。
【Extrabux返现】：
蝦皮商城台湾站点（最高10%超级返利）；
Shopee Indonesia站点（3.5%超级返利）；
Shopee Thailand站点（最高11.2%超级返利）；
Shopee Viet Nam越南站点（最高1.8%超级返利）；
Shopee Philippines站点（最高3.2%超级返利）。
除了外贸接单平台之外，还有哪些渠道可以拓展客户？
大家可以参加国际展会，国际展会是外贸企业展示产品、拓展市场、寻找合作伙伴的重要渠道。通过参加国际展会，外贸企业可以：
直接面对潜在客户和竞争对手，了解市场需求和行业动态。
展示产品和技术实力，提升品牌形象和知名度。
与同行交流经验、探讨合作机会，拓展人脉和资源。
一些知名的国际展会包括广交会、德国汉诺威工业博览会、美国拉斯维加斯消费电子展等。
外贸人员，一般依赖哪些搜索引擎？
这些是比较常用的搜索引擎。
1. Google谷歌搜索引擎
Google谷歌搜索引擎是目前全球搜索引擎巨头，全球用户数稳稳的位居前列，一共覆盖了200多个国家和地区，当之无愧的全球搜索引擎老大哥，广告类型多种多样，常见的就是谷歌SEO以及谷歌SEM，用户数多，可以让你的广告打到更多的曝光，做外贸推广，一定不要错过谷歌搜索引擎。
2. Yandex搜索引擎
Yandex搜索引擎在欧洲非常的流行，是目前欧洲流行前三的搜索引擎，各种功能非常齐全，如果大家的外贸客户是东欧或者是俄罗斯那边的，一定要使用Yandex搜索引擎，客户都非常的精准。
3. 必应Bing
Bing是一项全新的搜索引擎服务，于2009年5月28日由微软公司发布。Bing集成了许多独特的功能，用户可以登录微软 Bing首页，打开内置于Windows8操作系统的 Bing应用，或者直接点击 Windows Phone手机上的搜索按钮，就可以直接访问 Bing的全球信息搜索服务，如网页，图片，视频，字典，翻译，信息，地图。Bing是北美排名前二的搜索引擎。因此，外贸人在北美市场绝不能错过。
4. 雅虎 Yahoo！
作为美国著名的门户网站，雅虎是20世纪后期互联网奇迹的创造者之一。它的业务范围包括搜索引擎，电子邮件，新闻等，遍及24个国家和地区，为全球超过5亿独立用户提供多种网络服务。
5. NAVER
韩国最大的门户网站，同时也提供搜索服务。NAVER为韩国用户提供了优秀的本土化搜索服务。在用户进行搜索时，NAVER会将搜索结果按照网站、新闻、博客、图片、购物等进行分类整理，过滤和拒绝了很多垃圾站点和垃圾信息，使用户在搜索时能够更方便更快捷。
有利于做外贸的社交媒体软件有哪些？
Facebook、Twitter、YouTube、LinkedIn、Instagram、Tiktok等都是比较常用的社交软件，帮你拓展客户群体。
1. Facebook
Facebook可谓是用户大王了，每月活跃用户超过16.5亿，而且几乎每个年龄段的用户都很活跃，是一个极其多样化的平台。研究发现16.5亿用户中有一半的用户会在Facebook上点赞品牌页面甚至互动，非常有利于中小企业吸粉并且增加热度。
2. Twitter
Twitter和微博一样有字数限制，商家只能使用250字符的“推文”与受众互动。Twitter被视为与消费者建立强大互动为网站引流以及提高转化率的最佳渠道。据调查，67％的用户更有可能选择他们在Twitter上关注的品牌。
3. YouTube
YouTube是全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地。值得一提的是，大部分用户在热衷于YouTube原创视频的同时，更喜欢在YouTube上看广告。YouTube上的广告形式多样，其中较受欢迎的是，6秒可跳过的插屏广告。
4. LinkedIn
LinkedIn最初是一个旨在帮助职场专业人士相互联系的沟通平台，但它已发展成为一个庞大的社交渠道。不仅可以增加更多联系的机会，提高你个人资料页面的Google PR值，还可以做搜索引擎优化。
Instagram：新兴社交媒体平台，用户众多。
Tiktok：海外痘印，火爆的社交媒体平台。
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