2024国内社交电商平台推荐 - 在拼多多、小红书、抖音、美团等种草分享、发现新品、优惠购买！

一：什么是社交电商平台？

所谓的社交电商，其实就是电子商务在社交媒体环境下的一种衍生模式，可以说是社交媒体与电子商务的一个结合体。

传统电商平台大多数是靠价格、品牌等因素来吸引消费者的关注，而社交电商则是通过社交分享、口碑推荐等方式，使得消费者更容易接触到自己需要的产品。

这种方式不仅增加了商品的信任度，也能带来更多的购物体验。如果把“社交”和“电商”拆分来看，它的底层逻辑一是分享，二是卖货。

放眼望去，利用分享迅速崛起的平台最具代表性的两个，一个是拼多多的“砍一刀”，另一个是小红书的“社区”。

当然还有其它社交电商平台，让我们来看一看以下中国最受欢迎的十大社交电商平台！

二：国内10大顶级社交电商平台

1、小红书

2、得物

3、抖音

4、快手

5、拼多多

6、云集

7、美团

8、淘宝

9、什么值得买

10、京东

在此，值得一提的省钱方式是：

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#1. 小红书 

小红书是一款集购物、分享、社交于一体的手机 APP。

在国内市场，几乎没有哪个 app 比小红书更适合种草。

一方面，小红书主攻轻度分享、易于阅读的短图文内容，具备攻略、指南等特点。

另一方面，它有相当优质的搜索流量，越来越多的用户在小红书进行关键词搜索，甚至让它替代百度，成为「生活类搜索引擎」。

2013 年，小红书在上海成立，虽然打着“内容社区”的口号，但该公司内部关注的还是“电商业务”。

小红书从社区起家。一开始，小红书的用户注重分享海外社区的导购经验。在小红书社区，用户可以通过文字、图片、视频的分享，记录生活，分享心情，随后利用大数据和人工智能对海量商品信息进行高效精准匹配，以此实现海淘购物。现在的小红书，已经渐渐从当初的美妆、个户的基础上拓展到了家居、旅游、酒店、餐饮等领域，向综合性电商发展。

2014年该平台增加了电子商务功能，使其成为中国最早也是最受欢迎的社交电子商务平台之一。

小红书为了让自家的内容社区能往电商方面转化资源，第一上线跨境电商业务便采用“秒杀抢购”的形式，为快速打开市场创造了一定的基础。

按照创始人瞿芳的说法，“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花。”小红书在启动电商模式后的 5 个月时间里，销售额超过了 2 亿人民币，远超该公司的预期。

相比以年轻男性用户为主的得物，小红书则是以年轻女性用户为主，旨在为年轻女性用户提供一个分享美好生活的平台。

平台女性用户大多来自国内一二线城市，主要年龄集中在18-34岁，她们不仅乐于被种草，消费能力也强，而且更善于分享。据统计，有49%的小红书用户月均消费200-600元。

至23年，小红书拥有超过3亿注册用户和8500万月活跃用户。

#2. 得物

得物是以球鞋鉴定和二手销售起家的社交电商平台，得益于与小红书类似的“种草”和“拔草”，它现在成为了新一代潮流网购社区。

由上可知，小红书女性用户偏多，而得物吸引了更多男性群体。但这两款App男女用户的差距正在逐步缩小。

其次，“学生党”和“平价好物”在《得物》的投放文案中多次出现。结合《小红书》和《得物》百度搜索用户年龄分布来看，目前，20～39岁为两款App的主要用户群体，但《得物》在19岁以下用户中占有绝对优势。

虽然同为社交类电商，但小红书和得物在定位上有所区别，在投放内容的侧重点上差异较大。小红书聚焦于美好生活的分享社区，内容板块与日常生活息息相关，覆盖领域更加多元。主要涉及时尚穿搭、美妆护肤、旅行攻略、家常美食和头像壁纸等等。

而得物则主打潮流生活方式，社区内容更加集中，重点围绕着潮流文化进行布局。得物社区聚集了全国大多数球鞋、服饰穿搭和潮流文化的爱好者，话题讨论集中在球鞋、潮牌、手办、街头文化、汽车腕表和时尚艺术等年轻人关注的领域。用户在社区种草之后，即可一键跳转链接购买商品，既方便又快捷。

其次，先鉴别后发货的交易模式，最大程度地保障了买家的利益。一直以来，消费者深受假冒伪劣产品的困扰。为了解决这一问题，得物签约了数百位业内具有多年以上经验的潮流商品鉴别师，在传统电商模式的基础上增添了多道鉴别查验工序，升级了电商保障机制，从而极大地消除了消费者怕买到假货和残次品的顾虑。

得物将社交与电商结合，不仅让用户交流和分享潮流文化，还为其提供多元化的品质商品，再加上有先鉴别后发货的创新交易流程和严格的品控机制做保障，得物不仅用实力圈粉Z世代，也成为了社交电商平台的代表。

#3. 抖音

作为中国最火的短视频社交平台，抖音之前是众多商家为淘宝店铺导流的渠道。抖音以短视频内容形式为双11必买榜、热门商品等做推荐，用户关闭抖音App后，去向淘宝App的次数占比为38.9%。

但在2018年3月，抖音与淘宝合作，针对百万级粉丝的红人账号内测了“购物车”功能，用户点击后，商品信息可以跳转到淘宝链接，陆续有100个内测账号接入购物车功能。

2019年，抖音小店上线。用户在抖音平台下单时，如果商品来自抖音小店，则无需跳转至其他电商平台，可在观看直播时同步完成购物流程。随着罗永浩等一众名人的入场，抖音直播走到大众面前。

抖音电商成功的秘诀还在于平台强大的用户基础和高度智能的算法系统。其“兴趣电商”利用抖音的算法来推荐符合用户需求的产品。

22年，抖音电商将“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”阶段，大力投入货架电商建设，通过短视频和直播的内容场景与抖音商城、搜索、店铺等货架场景协同互通，为商家生意带来增长。

也就是说，既包括内容推荐场景里的“货找人”，也覆盖用户主动场景里的“人找货”。

抖音电商通过跨店满减、消费券、商城频道、好物直播间等方式，不断地吸引着我们。

截至 2023 年，抖音（在世界其他地区称为 Tik Tok）在中国拥有超过7.3 亿日活跃用户，是中国最赚钱、最有前途的应用程序之一。

#4. 快手

快手是中国流行的短视频和直播应用之一。 

在快手电商尚未正式上线购物车和小店的前快手时代，类似于珠宝、土特产、服饰等直播就已经非常受欢迎，只是当时没有购买路径，很多主播需要通过微信和用户建立联系。

在没有专门做商业化的时候，很多网友已经在快手上卖自家的橘子、海鲜、手工艺品，并且在没有流量倾斜的情况下，形成了独特的“老铁经济”。

2018年下半年，快手正式开启直播电商业务，五年时间快手电商GMV进入万亿规模。现在作为当下电商直播行业最大的上市公司。

快手电商的三大经营风向标，即“低价好物、优质内容、贴心服务”。

快手用户更容易被“种草”，其本质就是信任关系。快手进一步明晰了“信任电商”的概念，即让消费者在快手，通过值得信任的主播和内容，发现适合自己的低价好物。

这里的低价好物并非人们理解的9块9包邮，而是在保证品质的前提下，满足消费者在购买“好物”时的高性价比需求。快手为此还提出了“好的生活，可以不贵”的经营理念，目的正是让其用户享受高性价比的商品。

#5. 拼多多

2016年，拼多多以社交电商的模式横空出世，至 22 年 12 月，预计月流量超过 2.5 亿。

拼多多最大的特点，应该是说把购物和人和人的互动融合在了一起。

拼多多的基本购物模式是用户在微信向自己的亲朋好友发起拼团，拼团成功，商家发货。这一模式，将购买行为融入到社交之中，为单纯的购物行为增加了亲友的互动性，提供了一种共享式的购物体验。

作为新兴电商平台，拼多多无疑是下沉市场“卷”出来的王者，更是是过去数年间崛起的新贵，甚至其日活用户量一度超过了淘宝的。在许多业内人士看来，拼多多的快速崛起靠的是低价战略，是用商品价格来吸引用户。

此外，拼多多的另一个优势是可以直接在应用程序上宣传和推广产品。例如，可以使用直播来解释产品的优点。还可以聘请 KOL 来吸引广泛的受众。

#6. 云集

虽然在中国的电商平台有淘宝、京东、苏宁易购等巨头，但是云集成为了“中国会员电商第一股”，作为在拼多多后第二家赴美上市的社交电商。

云集自创立以来，便一直主打“S2B2C”的社交电商模式。特定用户群体，95%的用户是女性，其中86%是宝妈。

2015年，随着云集的横空出世，“云集微店”为微商卖家提供货源、以招募微商店主发展人员的方式获客交易。

云集以会员“分享商品链接——促成销售——获取佣金”的社交邀请方式形成利益链，进一步增加了会员的使用粘性和忠诚度，推动会员与平台建立长期且稳定的互惠关系。

在云集，不用囤货、发货，一键分享商品给好友，只要好友通过你的链接购买商品，你即可轻松获取收入。

而且，其带货会员发起的商品分享自带软广性质，能吸引更多的新人加入会员。“自购省钱、分享赚钱”的会员制也为云集带来了独特的“私域流量”，提高了用户留存率和变现率。

一时间，云集通过这样的方式轻松获客，攒下了人脉的同时也积攒了难能可贵的流量。

云集还在其APP首页新增了一个功能板块——“云集99”，由买手团队进行更严格的筛选、检测和体验，再挑选出近期全网最为火爆的优质产品进行限量推送，精简展销也进一步缩短了用户的浏览时间，提高了购物效率和复购意愿。

品类丰富，云集联合苹果、华为、戴森、雅诗兰黛、资生堂、施华洛世奇、飞利浦等超过1000个全球大牌，精选逾5000个超级单品，其中，97%商品达到历史底价。

云集也在着力推出自有品牌，例如护肤品牌素野、彩妆P&S、个人护理品牌“+的意义”等。

#7. 美团优选/拼好饭

美团的电商业务至少包括美团买菜、美团优选、美团闪购、美团电商四大板块。 

美团买菜是前置仓模式的自营生鲜电商，对标叮咚买菜、每日优鲜。2019年1月在上海开测，品类仿照菜场，延伸至家居百货、个护美妆等，最快半小时送达。 

美团优选是社区团购模式，对标多多买菜、淘菜菜。次日提的“美团优选”2020年7月正式上线，品类跟美团买菜差不多。 

美团闪购是即时零售模式，对标京东到家，2018年7月上线。在美团App上的呈现是“买药”、“超市/便利店”两大入口。它与美团外卖类似，不过外卖提供的是餐饮商户的餐品，而，1小时左右配送的“美团闪购”则提供线下商超、便利店、药店等商户的商品、药品。 

美团电商则是传统的电商模式，有美团App底部导航和独立的美团好货App两大入口，对标京东、拼多多等电商平台。2020年8月还是团好货的时候，“美团电商”更像是拼多多，商品品类以水果、百货、零售、粮油、生鲜等为主，产品价格普遍偏低，热卖区商品大多在10元左右。 现在“美团电商”的商家主要分旗舰店、专营店、专卖店三种。奢侈品、图书、二手商品、汽车用品等大类是缺失的。

我们还要介绍的社交电商当然还有旗下的“团餐”模式。除了日常聚餐会想到团购，如今美团、饿了么等外卖平台也有“外卖团购”的常态化模式。

2022年4月以来，美团在多地试点上线了团购版外卖产品：拼好饭，通过“热门餐品推荐+拼单点餐+统一配送”的方式，能够让商家集中出餐，方便外卖骑手取餐集中配送，同时让消费者切身感受买到实惠。

可以与朋友和家人分享链接，通过团购获得折扣。

所以点外卖的同志们，加入微信小程序，加入社群，即可享受“饿了么拼团”、“美团拼好饭“哦。

#8. 淘宝直播

阿里巴巴旗下的淘宝网对于电商行业来说并不陌生，预计月流量超过5亿。

淘宝是中国最早的电子商务平台之一，在移动设备流量方面仍然是领先者之一。它几乎成为了中国消费者的产品搜索引擎。天猫凭借其严格的质量标准在众多竞争对手中脱颖而出。与天猫以 B2C 模式运营不同，淘宝以 C2C 模式运营，客户和企业可以将他们的产品直接销售给中国的消费者。

淘宝直播是目前淘宝最为火热的社交电商导购平台之一。通过直播的形式，卖家可以向用户展示商品，用户可以在直播间中购买商品并与卖家互动。

你知道淘宝头条吗？这是一个集新闻、社交、电商于一体的平台，用户可以在平台上阅读最新的时尚、美妆、健康等资讯，同时也可以通过平台购买相关商品。

此外，目前来看，阿里还形成了以“淘宝逛逛”、兴趣社交APP“友啥”、潮流社区电商“态棒”为主的内容电商板块，但“态棒”和“友啥”更像是将淘宝中的“逛逛”单独分出来，做的独立APP。

数据显示，有74%的用户曾经购买过被种草的商品，而超过80%的用户会在被种草后一周内完成购买。在“种草”趋势中，2020年底，淘宝还开辟了内容版块“淘宝逛逛”，并将淘宝APP下方的第二入口给了“逛逛”。淘宝从“货找人”到“人找货”的转变，打造了一个集“看、逛、买”于一体的消费链路。

此后，阿里又上线了名为“友啥”的兴趣社交APP，打造以“兴趣+社交”为核心的潮流有趣好物的种草平台。“友啥”也是瞄准了Z时代的年轻用户群体，内容包括狗狗好物、博物馆文创、盲盒、朋克养生、汉服等多种类型。

阿里还低调推出了一款名为“态棒”的独立电商APP。“态棒”集“潮流社交+种草购物”于一体。和以往淘系电商App不同，“态棒”不止增加了和品牌主理人的聊天功能，更增加了“社交”、“话题”、“动态”等新元素。用户可以选择将心仪的产品或店铺进行分享，这样的操作，像极了小红书。

#9. SMZDM（什么值得买）

“什么值得买”是国内领先的内容类导购电商平台。

“什么值得买”创立于2010年，总部设在北京，旗下运营综合型网站和相应的移动客户端APP，主要面向消费者提供线上导购、媒体、工具、社区等服务。

什么值得买（SMZDM）最早起源于HiPAD（电工论坛），论坛用户多为电子发烧友和IT技术宅，乐于购买数码产品和分享相关经验。

什么值得买成立于2010年，依靠从HIPAD一起过来的种子用户和推荐B2C电商平台的商品，给新老用户留下“集媒体、导购、社区、工具为一体的信息决策平台”印象。

SMZDM主要是用户社群内容出身，UGC内容约占其总内容的70-80%。

什么值得买建设了协助消费者进行电商购物决策的互动分享平台。在对电商营销的海量信息进行有效整理后，什么值得买通过门户网站和移动客户端APP，向用户提供全面、精准、性价比最高的电商促销资讯。

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