2024全球跨境电商平台排名及介绍

目录

什么是跨境电商？

2023全球跨境电商平台Top7

1. 　亚马逊

2. 　eBay

3. 　速卖通

4. 　Etsy

5. 　Wish

6. 　Bonanza

7. 　SHEIN

2023北美3个最佳跨境电商平台推荐

1. 　Walmart

2. 　Newegg

3. 　Wayfair

2023欧洲8个最佳跨境电商平台推荐

1. 　Cdiscount

2. 　Allegro

3. 　Wildberries

4. 　Zalando

5. 　ManoMano

6. 　eMAG

7. 　OnBuy

8. 　OTTO.de 

2023亚太地区8个最佳电子商务市场 

1. 　Shopee

2. 　Lazada

3. 　淘宝

4. 　京东

5. 　Rakuten

6. 　Flipkart

7. 　Tokopedia

8. 　Coupang

2023拉丁美洲2个最佳电子商务市场

1. 　Mercado Libre

2. 　Dafiti

什么是跨境电商？

跨境电子商务，即网络用语中的“xborder ecommerce”，是指从海外购买和销售产品。

跨境电商为卖家和买家带来双赢。

企业可以将客户群扩展到国内市场之外，增加商品销量，开拓新的收入来源，并获得品牌的全球曝光。

另一方面，消费者可以获得更广泛的产品选择、有竞争力的价格以及在家购物的便利。

这意味着，如果您是在本地销售的中小企业，您可以轻松利用全球电子商务将您的产品和服务带到海外。 

如今，可以选择与其他国家开展全球业务，也可以在自己的国家/地区开展国内业务，包括 B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）和 C2C（消费者对消费者）。

当被问及最近一次在国外零售网站上购物时，27% 的消费者表示是亚马逊，而 17% 的消费者则提到了阿里巴巴的速卖通。

最新的跨境电商调查显示，美国亚马逊公司和中国阿里巴巴集团仍然是跨境电商的全球领先者。

那么，还有其他选择吗？

根据 eMarketer 的数据，全球超过 80% 的零售商认为跨境电子商务有利可图。这并不奇怪：十分之七的在线购物者从国际网站上购物。

因此，具有增长意识的卖家应该考虑扩大在国际在线跨境平台上的销售。

作为电子商务卖家，您的成功在很大程度上取决于您选择列出产品的在线市场。

在本文中，我将介绍15 个顶级的跨境电商在线市场，无论是买家还是卖家都值得一看。

2023全球跨境电商平台Top7

1. 　亚马逊

• 地区/国家：全球

• 预计每月流量： 5.69B

• 截至 23 年 1 月 12 日的市值：9,599.1 亿美元 

• 亚马逊

作为访问量最大的在线市场，仅在美国每月平均访问量就超过了24 亿次，因此亚马逊成为在全球扩展业务的最佳跨境电子商务平台也就不足为奇了。

总部位于美国西雅图的跨国电子商务企业，于1995年创立的亚马逊，目前是全球最大的互联网线上零售商之一。

有着庞大的潜在客户。 在美国、加拿大、英国、法国、德国、中国 、新加坡、意大利、西班牙、巴西、日本、印度、墨西哥、澳大利亚和荷兰等均开设了零售网站，而其旗下的部分商品也会通过国际航运的物流方式销售往其他国家。

亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司。已成为全球商品种类最多的网上零售商。

亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐、游戏、数码下载、电子、电脑、家居、园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康、美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。

其多样化的产品列表以及强大的发送能力使亚马逊成为全球数百万消费者的购物目的地。  

亚马逊是许多购物者的首选市场：估计有 44% 的亚马逊购物者表示，他们在其他网站上购物之前总是会在亚马逊上查看价格。

对于卖家来说，在亚马逊上销售的最大好处之一是可以接触到这家市场巨头的数百万买家。然而，一个巨大的挑战可能是竞争。

为了减少竞争，请考虑销售利基产品。

这家美国跨国科技公司，也是收入最高的电子商务聚合商之一。

费用：

取决于销售计划、产品类别、履行策略和其他成本。每次销售的佣金通常在 8% 到 20% 之间。 许多品牌都利用亚马逊庞大的客户群来提升品牌知名度。与此同时，由于收费较高，一些中小企业仍不愿在该平台上进行跨境销售。

2. 　eBay

• 地区/国家：全球

• 预计每月流量： 2.98B

• 易趣

另一个可在全球范围内扩展业务的强大的在线市场是 eBay。

这个广阔的平台让卖家可以接触到来自全球约 190 个市场的约1.82 亿活跃买家，为开拓新客户群提供了巨大的机会。

eBay面向的市场包括中国香港、中国台湾、美国、英国、法国、德国、澳大利亚、阿根廷、爱尔兰、奥地利、巴西、比利时、波兰、菲律宾、韩国、荷兰、加拿大、土耳其、印度、墨西哥、瑞典、瑞士、西班牙、新加坡、新西兰、意大利、马来西亚等。

eBay 作为一个全球性的用户交易平台，它开创了 C2C 模式，在 eBay 上买家和卖家所扮演的角色是可以相互转换的，eBay是不直接参加商品买卖，它只是给买卖双方提供一个在线平台。于1995年9月4日创立于加利福尼亚州圣荷西。

现在eBay以B2C垂直销售模式为主。主要针对个人客户或小型企业。eBay的定价方式有多种，包括有底价竞标、无底价竞标、定价出售、一口价成交等不同的定价方式。

买家几乎可以找到任何类别的二手产品和全新产品，包括服装、健康与美容、时尚与生活、电子产品、家具、工具、玩具和收藏品等。

卖家也可以在 eBay 上出售任何商品，包括二手商品和全新商品。

但是，在每月首次免费刊登 200 件商品后，eBay 会收取每种产品的不可退还的刊登费。因此，在 eBay 上销售商品时，必须仔细分析市场并计算利润。 

与亚马逊类似，eBay 对卖家也很友好。它很容易上手，并且可以选择为 eBays 商店申请不同的运输方式。

费用：

eBay 收取 2 种不同类型的销售费用：创建列表时的插入费，以及商品销售后的价值费。有关 eBay 费用的完整列表，请参阅他们的销售费用指南。

 eBay 最高收取最终价值 14.35% 的费用，每个订单 0.30 美元。

3. 　速卖通

• 地区/国家：全球

• 预计每月流量：  526.4M

• 速卖通

全球速卖通（英文名：AliExpress）被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。

全球速卖通于2010年正式创立，是中国最大的跨境零售电商平台，目前已经开通了18个语种的站点，覆盖全球230多个国家和地区。

最初以B2B模式起家，其后扩展至B2C，C2C，云计算和支付服务。网站支持英，法，德，荷，意，波，西，葡，俄等18种语言，不在以上诸国则自动转为英文界面。

网站上的卖家可以是公司或个人。 与美国亚马逊公司不同之处在于它仅作为电子商务平台，不直接向消费者销售产品。它将中国公司和新加坡等东南亚公司和境外买家连接起来，和淘宝不同的是它面向的是国际客户。

适宜在全球速卖通销售的商品主要包括服装服饰、美容健康、珠宝手表、灯具、消费电子、电脑网络、手机通讯、家居、汽车摩托车配件、首饰、工艺品、体育与户外用品等等。

从2020年开始，入驻速卖通不再收年费，只需提交保证金即可。与淘宝不同的是，速卖通平台上超过7成的买家直接下单，因此注意商品信息的细节、配套服务的描述有助于提升买家下单转化率。

这意味着卖家有机会发现竞争不如知名企业的新业务领域。     

费用：

根据产品类别，每笔交易需要支付 5-8% 的佣金。在这个在线平台上销售不收取任何管理费用。

4. 　Etsy

• 地区/国家：全球

• 预计每月流量：  397.5M

• 埃西

Etsy是一个美国大型电商平台，以手工艺成品买卖为主要特色，曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon比较，被誉为“祖母的地下室收藏”。

Etsy网站并没有速卖通、eBay等主流电子商务网站知名，但它却以独特的经营角度，多样的盈利模式，实现了Etsy的使命，联接买家和卖家，使他们完成在线交易。

截至 2021 年底，该跨境市场已连接超过 750 万家供应商和超过 9600 万客户。

在Etsy网站交易的产品五花八门，服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品……只是，这些产品有个共同前提：原创、手工。

所以，Etsy聚集的不是普通人，而是一大批极富创意的手工达人和才华横溢的设计品牌。

网站约有一半的流量来自美国之外，主要来自英国、欧洲、加拿大、澳大利亚等地方。

97%为女性。说英语的人最多，其次是法语、德语、西班牙语。几乎所有人都选择通过Paypal进行交易。

对于在 Etsy 市场上列出的卖家来说，最佳做法之一是拍摄精美的产品照片。在 Etsy 上表现最好的产品具有高度视觉效果，因此美观很重要。

如果您是在线销售的新手，Etsy 每月的访问量约为 4 亿次，它可能是一个很好的起点。除了探索庞大的消费群体之外，您还可以定制自己的快闪店面并利用内置工具来营销您的产品。 

费用：

在 Etsy 上销售需要多少钱？ Etsy 卖家费用包括：

• 交易费（5%）

• 订阅费（根据级别而异）—— 对于刚接触该平台的卖家，Etsy 免费提供前 40 个列表。如果选择 Etsy Plus 计划，每月需要额外支付 10 美元。

• 运输费

5. 　Wish

• 地区/国家：全球

• 预计每月流量：  90.1M

• Wish 

跨境电商平台有四巨头：亚马逊、eBay易趣网、阿里速卖通、Wish，Wish是其中较为特殊的一个：

Wish由来自谷歌和雅虎的工程师Peter Szulczewski和Danny Zhang于2011年在美国创立，是一家专注于移动购物的跨境B2C电商平台。

平台根据用户喜好，通过精确的算法推荐技术，将商品信息推送给感兴趣用户。

产品以性价比著称，因市场定位相近，Wish被一些中文媒体称为“美版拼多多”。

Wish最主要的市场在美国，大量卖家来自中国。在这个平台上，花不超过10美金，就能买到一件毛衣、一副蓝牙耳机或一盘眼影。

这些平价而满足年轻消费群需求的商品，大多依赖于中国相对廉价又稳定的供应链。

Wish平台月活用户为9000万人，活跃卖家数为5200万。

Wish推送的特色风格是客户先看到的会是图片，然后才是价格。所以想要在wish平台上站稳脚跟，一定要提高产品的质量，提供优质的服务，打造出品牌效应。

作为连接了来自 60 个国家的数千万消费者和商家的平台，和拼多多一样，打“廉价”牌也容易招致劣质、假货的非议。22年，Wish希望带着中国卖家一起转型。上线的Wish Standard是一个重要策略，它通过产品质量、物流、买家评分、退款申请率四个标准来评选出优质商家，并从青铜到铂金分出四个等级，级别越高，享受的相关曝光量倾斜、佣金折扣等福利越多。这意味着平台曝光量将分配给更优质的产品。

Wish是支持个人卖家及企业卖家入驻的。

2022年之前，Wish开放给所有人注册成为他们的卖家。然而，为了建立一个值得信赖的商家社区，Wish 现在已将其市场转变为仅限会员邀请的市场。需要填写一份调查问卷，等待Wish联系加入Wish商户。 

费用： 

Wish 不向您收取月费或年费。他们将收取销售价格 15% 的佣金，包括您进行销售时的运费。   

6. 　Bonanza

• 地区/国家：全球

• 预计每月流量：  3.1M

• 富矿

Bonanza是一家小型美国跨境电商平台，平台核心用户主要位于欧美。

月访问量达到500万以上，有5万名左右的卖家入驻，用户来自于199个国家/地区。

目前Bonanza有 28个大类，覆盖女性，家具，母婴，音乐和书籍等等众多方面。

卖家相对于亚马逊、eBay等平台来说数量比较少，而且中国卖家不多，对于中小卖家来说竞争压力没那么大。

尽管与以上的在线市场相比，Bonanza 的网站流量较少，但它仍然是一个全球跨境市场，许多人甚至将 Bonanza 视为 eBay 的绝佳替代品，因为它有宽松的销售政策和便宜的市场费用。 

费用：

Bonanza 要求每笔交易收取 3.5% 的费用。没有上市费。 

7. 　SHEIN

预计市值：314亿美元 

SHEIN是一家成立于2008年的跨境B2C互联网企业，主要经营女性快时尚领域，为全球消费者提供高性价比的时尚产品。

公司总部设在南京，并在广州、深圳、佛山、美国、比利时、迪拜等多个地方开设分支机构，目前已经进入了北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场。

作为一家快时尚和生活方式电子商务平台，客户遍及 220 多个国家。

中国跨境电商巨头之一，当前正逐步转向快时尚全品类扩张，计划经营女装，男装，童装，亲子装，鞋包，配饰，美妆等。

该公司此前直接向客户发货，大部分商品来自广州郊区一个1600万平方英尺的仓库。但与Boohoo、Asos或OhPolly等提供次日送达服务的竞争对手不同，Shein在英美等市场的包裹通常需要至少一周才能送达。但是任然很受欢迎。

不过，快时尚跨境电商品牌SHEIN正式宣布在23年推出平台模式。继在巴西宣布推出平台模式，SHEIN亦正式在美国上线平台模式，并进一步将推广至全球市场。未来，将会有更多各个市场的本地品牌、商家以及全球第三方卖家入驻SHEIN平台。

通过其平台，卖家可以看到商品的实时表现与销售情况，同时借助SHEIN的按需供应与需求趋势预测等优势，持续提升在全球市场上的综合竞争力。

SHEIN十多年来一直利用这种在线销售与按需供应的敏捷供应链模式。

此外，卖家将进一步受益于SHEIN庞大的消费者群体、一站式交付履约体系以及SHEIN在全球市场上的品牌影响力、市场营销经验和社交媒体渠道资源。

2023北美3个最佳跨境电商平台推荐

1. 　Walmart

• 地区/国家：美国

• 预计月流量：  514.03M

• 沃尔玛

沃尔玛公司由山姆•沃尔顿先生于1962年在美国阿肯色州成立。沃尔玛公司在20个国家经营超过10,500家门店和多个电子商务网站。

分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜 等国家。

Walmart.com每月带来1.27亿独立访客。

沃尔玛目前在美国访问量最大的电子商务市场中排名第三，仅次于亚马逊和 eBay。亚马逊和沃尔玛的购物者之间存在很大的重叠。超过 57% 的亚马逊买家也在 Walmart.com 上购物。因此，在两个市场上列出商品可以让卖家有更好的机会吸引这些购物者。

沃尔玛长期以来一直被认为是世界上最大的零售公司，这无疑是大中型卖家提高品牌知名度的绝佳在线市场。    

尽管大多数卖家都在美国，但只需要完成一个申请流程，一旦成为沃尔玛卖家，您就可以接触到每月访问该网站的数百万购物者。 

经营的商品品种齐全，但凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”。从服饰、布匹、药品、玩具、各种生活用品、家用电器、珠宝化妆品，到汽车配件、小型游艇等等，一应俱全。

然而，由于沃尔玛对同时在超市和网上销售产品的卖家设置了更高的优先级，因此如果您的产品过于通用，您的商店可能会面临激烈的竞争。 

费用：

沃尔玛对每笔成功交易收取 6-15% 的费用。没有上市费、月费或隐藏费用。

2. 　Newegg

• 地区/国家：美国、加拿大

• 预计月流量：  2002万

• 新蛋

Newegg 是美国的电商平台，由华人企业家 Fred Chang 在2001年创立，总部位于美国洛杉矶。

原本是一个主营电子产品类的电商，现在也是开放了多品类，包括服装、工艺、珠宝和家居用品等广泛的产品。

其定位为 3C 类垂直电商平台，主营电脑、电子、通讯等产品，是全美规模最大的 lT 数码类电商平台之一，业务范围也拓展至全球 80 国。

共有 4500 万注册用户，日活用户为 420 万，客户的重复购买率达到了32.5%，每个订单的平均价值为 359 美元。

如此高的重复购买率很大程度上是因为 Newegg 本身就是 IT 产品发烧友的聚集地，平台上有大量电子产品发烧友反馈的详细专业测评，高频次、高质量的测评互动带动客户的消费。

Newegg 加拿大站点的月流量约为 295 万，早在 2015 年就推出了“加拿大全球卖家计划”。

作为热门的一个新兴跨境电商平台，目前也是支持中国卖家入驻开店的。您可以自行发货或使用 SBN（由 Newegg 发货）。新蛋每周向卖家付款。 

与亚马逊类似，Newegg 推出了“Shipped by Newegg”履行计划，帮助商家节省包装和运输的时间。要使用此计划，只需将产品运送到 Newegg 运营中心即可。一旦您的商品被购买了，Newegg 将为您处理其他一切事务。  

费用：

根据产品类别，佣金费用从 8% 到 15% 不等。   

Newegg 提供 3 种不同的卖家计划：

• 标准：零费用（最多 5,000 个列表）

• 专业：29.95 美元/月（最多 10,000 个列表）

• 企业：99.95 美元/月（无限列表）

3. 　Wayfair

• 地区/国家：美国

• 预计每月流量：  143.1M

• 威菲尔

如果您正在寻找一个销售家居装饰和家具家电的跨境电子商务市场，Wayfair 将是您的最佳选择。

Wayfair是欧美家居电商平台，销售包括室内外家具，灯具，厨具，电器等几十种家居品类，打造全品类家居平台。

公司成立于2002年，现在该平台已经汇集了来自16,000多家全球供应商的2,200多万件商品，拥有超过3,300万活跃客户。

结帐平均数非常高（每笔交易接近 230 美元！）。

Wayfair总部位于美国波士顿，业务覆盖北美和欧洲，在美国，德国，英国都有办公室和仓库。

Wayfair 是北美领先的在线市场之一，因为它花费大量资金来推进其在线平台以及吸引新客户。

为了与亚马逊的 Prime Day 竞争，Wayfair 推出了 Way Day 来鼓励用户购买更多产品。

此外，Wayfair网站支持3D技术，帮助用户可视化产品，并对产品在现实生活中的外观有一个真实的期望，使在线购买家具变得更加轻松和有趣。 

与其他传统销售市场不同，Wayfair 平台基于直销业务模式运营。Wayfair 将其第三方卖家称为“合作伙伴”。当购物者在 Wayfair 上下订单时，Wayfair 会将订单转发到您的仓库，然后您挑选、包装并运送给客户，而 Wayfair 则承担运费。

可以在此处申请在 Wayfair 上销售。

Wayfair 不收取费用，也不从合作伙伴销售额中抽取一定比例。相反，Wayfair 向合作伙伴支付商品的批发价，然后设定更高的零售价。 

对于可能不太适合亚马逊或其他预算友好型市场的精美、价格较高的小众家居用品，Wayfair 是一个不错的选择。

费用：

Wayfair 不收取费用，也不从合作伙伴销售额中抽取一定比例。相反，Wayfair 向合作伙伴支付商品的批发成本，然后设定更高的零售价。

2023欧洲8个最佳跨境电商平台推荐

1. 　Cdiscount

网站： Cdiscount

Cdiscount是法国第三大电子商务网站（仅次于 amazon.fr 和 veepee.fr）。Cdiscount 在 6 个国家开展业务：法国、比利时、德国、西班牙、意大利和卢森堡。

Cdiscount成立于1999年，最初致力于文化产品，致力于以折扣价格进行网上购物的网站迅速成为潮流引领者。

作为欧洲首屈一指的线上购物平台之一，拥有1600万忠实卖家。平台包含3C数码，家居，园艺，户外，娱乐等全品类商品的销售，支持自发货和平台自有海外仓。

Cdiscount.com 的月活量 4782 万，其中 91.52％的流量来自法国。

平台有自营的海外仓Cdiscount Fulfilment可以为第三方卖家提供仓储，打包以及派送的服务。

Casinount如今在欧洲、南美和南亚都设有分支机构，相较于亚马逊法国站，Cdiscount的竞争力度要小得多。

2. 　Allegro

• 地区/国家：波兰

• 预计月流量：  201.45M

• 快板

Allegro是在波兰最受欢迎的电商平台，其品牌认知度在波兰高达98%，被称为“波兰版eBay”。

Allegro平台月活用户数量已经达到2100万，其中仅有约11万卖家，15亿次的月检索量，allegro跻身成为了全球十大电商平台之一。

Allegro 是波兰最大的在线市场，也是继亚马逊、eBay 和全球速卖通之后欧洲最大的市场之一。

Allegro 排名前 5 的类别包括电子、时尚、家居、儿童保育和健康用品。Allegro 卖家可以销售全新、翻新和二手商品。品牌产品很受欢迎。

Allegro 为 B2C 品牌方和经销商提供了进军波兰蓬勃发展的在线市场的可能性。此外，它还为东欧地区提供了增长机会。

中国卖家占比少，所以竞争也比较低，像是美容美妆、家居园艺、服饰配件、珠宝品类都是平台热销的产品，这些产品对中国卖家开店优势很大。

自 2021 年起，Allegro 推出了新的国际配送选项，可以更快速、更方便地将产品运送到 24 个欧盟成员国，使该平台成为欧洲理想的电子商务市场。

即使您不在波兰，注册过程仍然简单明了。

费用：

在大多数类别中，每件售出的产品都会收取交易费。

3. 　Wildberries

• 地区/国家：俄罗斯

• 预计每月流量：  279.8M

• Wildberries

Wildberries 是一家俄罗斯在线商店，在俄罗斯和国际市场上广为人知。

这家商店从2003年开始销售各种商品。销售衣服、鞋子、配饰、化妆品、电子产品、童装和各种家居用品。

提供 50,000 个品牌的产品，每天的订单量超过 780,000 份。

目前，该平台主要支持俄罗斯境内的配送，但网站流量以及广泛的产品类别仍然使其成为您拓展在线业务的良好平台。 

Wildberries 已经在全球 14 个国家设立运营站点，包括俄罗斯、美国、法国、意大利、西班牙、德国、波兰、以色列、斯洛伐克、白俄罗斯、哈萨克斯坦等。

Wildberries 自动化电商批量刊登工具不但支持批量采集上传淘宝、天猫、亚马逊、阿里巴巴、速卖通、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、Allegro、Fordeal、 Gmarket、Auction、Coupang 等 200 多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前。

作为鼓励中小企业开始销售 Wildberries 的一种方法，这个俄罗斯市场自 2019 年以来已将佣金率从 38% 降低至 19%。因此，这里很快成为零售商为俄罗斯市场铺平道路的目的地。  

费用：

 Wildberries 对每笔销售收取 19% 的佣金。 

4. 　Zalando

• 地区/国家：欧洲

• 预计月流量： 170M

• 扎兰多

Zalando 是德国的一个电商平台。在欧洲各地销售时尚和品质生活相关产品。

Zalando 在全球的月访问量为 1.27 亿，主要来自德国，奥地利，瑞士，法国，比利时，荷兰，意大利，西班牙，波兰，瑞典，丹麦，芬兰，挪威和英国等。

作为欧洲最大的在线时尚市场。这里是许多世界知名时尚品牌和设计师品牌的所在地，例如 Vans、Ray-Ban 和 Levi's 等。

与其它平台不同的是，Zalando 的最大流量池来源于网站推荐，占比高达 58.12%，主要推荐站为 Zalando 德国站和法国站。其次是网站直接访问，占比 26.62%。

为了帮助零售商充分发挥销售业绩并拓展市场，Zalando 推出了 Zalando Fulfillment Solutions，帮助您在欧洲轻松实现国际化，同时节省物流成本。

zalando.com不支持中国大陆用户访问，不过中国卖家也可以到Zalando开店，企业可以通过加入其合作伙伴计划在 Zalando 销售。不过中国卖家入驻是有严格的申请标准，卖家必须提供免费送货和退货，并接受自购买之日起 100 天的退货才行。

费用：

根据产品类别，佣金费用从 8% 到 15% 不等。   

5. 　ManoMano

• 地区/国家：全球

• 预计每月流量：  44.2M

• 技巧

ManoMano是欧洲第一家专注于家居DIY和园艺市场的电商平台，创立于2013年，并快速席卷欧洲，平台每月独立访客达到3000万。

目前，ManoMano在法国、英国、西班牙、意大利和德国开展业务，在全球拥有超过2000个供应商和160万种不同的产品。

ManoMano和其他电商的不同之处在于其低廉的价格、丰富的选择和贴心的服务。

为与Amazon竞争，ManoMano通过直接与第三方零售商合作，同时提供Mano Fulfillment服务，兼顾物流，仓储，最后一公里配送等服务。

尽管 ManoMano 声称专注于家居用品，但其品类实际上多种多样：花园和宠物、供暖和空调、工具和硬件、家庭自动化、浴室和建筑。 

由于ManoMano是一个以客户为中心的平台，如果您想与其他卖家竞争，需要确保高质的产品和合理的定价。

费用：

每月收取 35 欧元的订阅费，并根据产品类别对每次销售收取佣金。  

6. 　eMAG

• 地区/国家:东欧

• 预计每月流量：  44.7M

• 电子杂志

eMAG是罗马尼亚本土最大的在线购物平台，成立于2001年，主攻东欧市场。

业务遍及罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰、意大利等国家，凭借着丰富的商品种类以及逐渐完善的物流体系，也成为了近年来匈牙利消费者满意度最高的电子商务应用程序。

eMAG在线销售的热销产品主要有3C产品、家用电器、汽车配件以及体育用品等，当然除了这些热销品类外，还包括书籍、音乐、玩具、化妆品等等。

eMAG拥有超过3.5万种产品，在欧洲有125,000平方的仓库，年增长率保持47%，是欧洲增长最快的电子商务市场之一。

如果您计划在欧洲接触更多客户，eMag 绝对是您不能错过的电子商务市场。 

eMag Marketplace 通过简化注册并将流程设置为仅五个简单的步骤，鼓励客户尝试此销售渠道。他们甚至还提供 eMag 学院，提供有关如何在 eMag Marketplace 平台上有效销售的问答、提示和技巧。      

费用：

佣金费用取决于产品类别。 

7. 　OnBuy

• 地区/国家：英国

• 预计每月流量： 4M

• 购买

OnBuy 成立于 2016 年，旨在为每个人提供在线购物体验，很快就成为英国最值得信赖的电子商务平台。

OnBuy自称为“亚马逊的直接替代品平台”，Cas Paton对亚马逊的收费制度不满，因此建立了电商平台OnBuy.com。

每月有超过 70 亿活跃用户访问 OnBuy 并搜索自己喜欢的产品，这使得该平台成为那些想要征服英国市场的人的迷人战场。 

目前销售国家和地区包括爱尔兰、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、新加坡、中国香港、阿拉伯联合酋长国等等。

OnBuy平台是一个中间平台，没有自营模式，因此对平台卖家不构成竞争。该平台涵盖多个品类，包括汽车、服装、健康与美容、科技、玩具等等。

但是和亚马逊，eBay等老牌电商巨头比起来产品还是太少，竞争自然也不激烈，所以OnBuy在跨境电商领域属于少有的蓝海平台。

费用： 

OnBuy 提供具有竞争力的销售费用，电子产品为 5%，其他类别为 9%。 没有上市费用。 

8. 　OTTO.de 

• 地区/国家：德国

• 预计月流量： 53M

• 奥托

亚马逊、OTTO和Zalando是德国前三大电商平台，这三家电商的市场占有率高达44%，主导了德国的电商行业。

欧洲以外的人可能以前从未听说过这个市场，但 OTTO 集团是世界上最大的电子商务公司之一。Otto GmbH 在 20 多个国家/地区管理着近 60 家子公司。主要面向欧洲、拉美及亚太部分地区，德国是其主要市场。

集团旗下的OTTO.de平台已发展成为德国本土最大的在线零售电商平台。目前拥有900万活跃客户，年龄主要在25岁至55岁之间。

OTTO.de 最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C 产品。

除自营模式外，目前正式开放第三方卖家入驻，面向德国市场的卖家可以多加关注。

但是，虽然现在otto.de对华招商，但主要采用邀请制，邀请符合平台要求的优质中国商家率先入驻。

物流方面中国卖家必须要用海外仓发货，且通过DHL进行派送。

费用：所有零售商均收取 39.90 欧元的标准基本费用以及每件销售商品的佣金。佣金费用基于产品组。 

亚太地区8个最佳电子商务市场 

1. 　Shopee

• 地区/国家：西南亚

• 预计每月流量：  631.2M

• 虾皮

Shopee成立于2015年，在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室，目前覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。

Shopee 最初主要是消费者对消费者 (C2C) 市场，但后来转变为 C2C 和企业对消费者 (B2C) 混合模式。

从市场表现来看，2019年之前，Lazada都稳坐东南亚电商市场的头把交椅;但2020开始，Shopee后来者居上，凭借着母公司Sea深耕东南亚市场多年以及自己独有的“本土化”策略，迅速收获海量用户，一路攻城略地成为了东南亚领航跨境电商。

如果您想将业务拓展至亚太市场，Shopee 将是一个绝佳的起点。庞大的客户群和众多的产品类别使 Shopee 成为买家和卖家的购物天堂。

虾皮购物有着综合全面的产品品类，从消费电子设备到生活家居，美妆护肤，母婴用品，时尚潮流与健身器械。

Shopee采用官方物流SLS，卖家无需提前备货，一旦有顾客下单，卖家可以统一打印运单并发货至Shopee转运仓，Shopee将会负责清关以及尾程配送。以低于市场价约30%的配送价格，最快3天到达目的地。

建议善用shopee虾皮现有的一些工具，省时省力，比如在选品方面，不知道当地用户的喜好、竞品热销、类目大盘等情况，可以使用知虾数据分析工具，一键抓取，快速准确找出时长的热卖爆款，迎合当地消费者需求。

费用： 

Shopee收取2.12%的交易费和2%的佣金。 

2. 　Lazada

• 地区/国家:东南亚

• 预计每月流量：  144.2M

• 来赞达

Lazada成立于2012年，总部位于新加坡，中国总部设在深圳，包括技术、跨境业务运营中心。

目前覆盖马来西亚，菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六个市场。

Lazada集团自2016年起成为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。因此得到了阿里巴巴一流的商务技术和物流设施的支持。 

平台用户超过3亿个SKU，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品

2018年，Lazada推出了LazMall，将消费者与领先的国际和本土品牌联系起来，使该平台对新客户群更具吸引力。  

不同于Shopee非常低的入驻门槛，Lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，直到后来才陆续开放卖家自主申请通道。相对来说，Lazada的门槛要更高一些。

费用：

根据产品类别，佣金费用从1%到4%不等。您还需要支付付款费和运费。    

3. 　淘宝

• 地区/国家：中国

• 预计每月流量：  333.1M

• Taobao

费用：每笔成功销售，需要支付 0.55% 的费用。  

网站：
阿里巴巴
淘宝
天猫

淘宝与全球速卖通类似，是阿里巴巴集团旗下全球著名的在线市场。

速卖通和淘宝最大的区别在于，前者专注于中国以外的市场，而后者则主要专注于中国大陆及港澳台地区的消费者。淘宝网最初是作为 eBay 中国的竞争对手推出的，最终迫使 eBay 退出市场。

由于淘宝的业务模式以C2C为主，淘宝的产品种类繁多。 

该公司拥有 C2C（淘宝）、B2C（天猫）和 B2B（阿里巴巴）市场。

4. 　京东

• 地区/国家：中国

• 预计每月流量：  186.7M

• 京东

无可否认，淘宝是中国电子商务无可争议的领导者，但京东来势凶猛。

可以考虑进入中国市场的另一个领先的 B2C 在线市场是京东。 

成为京东卖家有两种选择：可以将商品出售给京东进行转售，或者在京东市场上自行销售商品。

也就是京东商城入驻两大模式，一是京东自营的采销模式，另外一个是POP模式，也就是第三方商家入驻模式。

对于每个选项，费用和利润都会有很大差异，因此应该更深入地研究这一点。   

京东对其先进的商业和物流解决方案进行了大量投资，并拥有世界上最大的交付基础设施之一。

因此，如果物流是卖家的首要任务，那么这绝对是首选的电子商务平台。 

费用：根据产品类别，佣金费用从 2-10% 不等。在京东上销售还需要缴纳年费。   

5. 　Rakuten

地区/国家：日本

预计每月流量： 590.8M

乐天株式会社（Rakuten)，是日本最大电子商店街“乐天市场”经营者。

日本知名的网购平台，类似于天猫的B2C，区别于淘宝的C2C，是厂家或大型卖场和消费者直接交易的网站。

乐天在日本的在线业务中占据主导地位，40％的购物者选择该电子商务网站作为主要在线购物渠道。

乐天本身不拥有任何品牌，但受到戴尔、联想、戴森等世界知名品牌的信赖。

此外，乐天还允许您设计自己的商店，编辑和更改产品的描述和博客，以营造个性化的感觉，这是与许多其他平台相比的一个优点。  可以在这里申请在乐天销售。

作为海外卖家，您可以自由开设店铺并轻松在乐天市场开始销售。为了改进本地化，乐天顾问提供英语、韩语、中文和日语 4 种语言的支持，因此如果需要支持，请随时与他们联系。 

费用：

您每月需要支付33美元的卖家费用，8% – 10%的类别费用，以及0.99美元的佣金。 

6. 　Flipkart

• 地区/国家：印度

• 预计每月流量：  202.4M

• Flipkart

Flipkart是一家注册于新加坡、总部位于印度班加罗尔的电子商务公司，成立于2007年。

Flipkart是印度第二大的电商平台，在与亚马逊的竞购战之后，沃尔玛于 2018 年以 150 亿美元的价格收购了 Flipkart，而后，eBay 也终止了与 Flipkart 的合作关系。

每月访问量为2.31亿次，仅次于亚马逊印度站，是形成了双寡头的垄断局面。

Flipkart平台上sku数量超过80万，尤其是在3C产品这方面，销量也是非常高的。

Flipkart的客单价为2000-3000卢比，这主要是因为智能手机和电子产品占比较大，对于3C电子的卖家来说，也是比较有优势的。

Flipkart 最初专注于在线图书销售，后来扩展到其他产品类别，例如消费电子产品、时尚、家居和生活方式产品。

Flipkart 目前不支持跨境贸易，因此仅接收来自印度境内的订单。

7. 　Tokopedia

• 地区/国家：印度尼西亚

• 预计每月流量：  163.8M

• 托科百科

相关数据显示，2021年，东南亚电商平台平均月访问Shopee平台排名第一，Tokopedia排名第二，Lazada排名第三。

排名第二的Tokopedia平均每月访问量达到了1.373亿，是印度尼西亚访问量最大的电子商务平台之一。

在印尼市场，Tokopedia和Shopee的线上流量是差不多的，这两家电商平台处于第一梯队，流量远超Lazada以及Bukalapak等平台。

Tokopedia 拥有超过 3.5 亿个产品列表和 42 种数字产品，并为其平台上超过 1.373亿的月活跃用户和超过 970 万商家提供服务。

Tokopedia 提供了一个客户对客户(C2C) 平台，可供商家和买家免费使用。

以企业对客户 (B2C) 为基础运营的品牌也可以选择在该平台上建立经过验证的官方商店。

Tokopedia 不仅仅是一个市场，它还通过其先进的商务解决方案、物流和营销为数百万商家提供支持。

该平台让您可以轻松接触数百万印度尼西亚消费者，并通过 Tokopedia 简单的管理和操作工具开始销售。  

费用：

每售出一件产品，最多需支付 15% 的费用。

8. 　Coupang

截至 2023 年 1 月 12 日的市值：  305.6 亿美元

Coupang, Inc.成立于 2010 年，是韩国最大的电子商务市场。该公司分为两个部门，包括产品商务和增长计划。

Coupang 也被称为“韩国亚马逊”。

Coupang电商平台的流量主要来源于移动端，通过在移动设备上查看详细页面来访问订单/付款的速度是PC的3.2倍，移动是Coupang成长的原动力。

从 2021 年 4 月份开始，Coupang 开始对中国招商，Coupang 是韩国 Top 级电商网站，品类繁多。

包括电子产品、美容产品、消费品、书籍、婴儿用品、家居用品、时尚、玩具、体育用品、门票、旅游和文化活动策划等，其中，热卖品类有 3C 电子 / 家用电器、服饰内衣、家居用品、运动户外、美妆护肤。

Coupang在配送时效、安全性、服务方面，也有拥有巨大优势。Coupang 自营销售模式的自营产品，客户晚上12点前订购,第二天就会到货,包括周六和周日，这就是其“火箭运输” (“Rocket Delivery”) 。

拉丁美洲2个最佳电子商务市场

1. 　Mercado Libre

• 地区/国家：拉丁美洲

• 预计月流量：  446.97M

• 自由市场

Mercado Libre是成立于阿根廷的电商平台，于1999年上线，又被称为“拉美版eBay”。

Mercado Libre 是拉丁美洲排名第一的在线市场，也跻身全球访问量最大的 10 名电子商务网站之列。

在 Mercado Libre 上销售意味着有机会接触来自阿根廷、玻利维亚、巴西、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加共和国、墨西哥、西班牙、厄瓜多尔、危地马拉、洪都拉斯、秘鲁、巴拿马、乌拉圭和委内瑞拉等18个拉丁美洲国家的数百万潜在客户。 

相比于Shopee、速卖通等平台，因为Mercado Libre是当地电商，优势会更明显。

Mercado Libre 不仅仅是个电商平台，它还推出了补充业务，其业务涵盖支付、物流、供应链金融、广告营销等多个领域。

中国和世界各地的卖家企业可以通过其跨境贸易计划在 Mercado Libre 平台上进行销售，直接面向巴西、墨西哥、阿根廷和智利的购物者。

Mercado Libre支持自动翻译语言，主打英语、葡萄牙语和西班牙语，帮助卖家解决语言这一难题。

费用：

佣金费率从16%到17.5%不等。没有上市费。 

2. 　Flower Chimp

• 地区/国家：拉丁美洲

• 预计月流量： 29M

• 达菲提

Dafiti成立于2011年，是巴西一家专营时尚鞋类产品的电商平台，目前其业务范围已经从鞋类产品扩展到男女时装、运动和家居产品等领域。

如今作为拉丁美洲最大的时尚和生活方式电子商务市场，其在线业务遍及巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚 5 个国家。 

其多样化的目录包含来自 2000 多个国内和国际品牌的 125,000 多种产品，每月吸引成千上万的访问者来到该网站。

该平台的独特之处在于如何专门选择各种时尚和生活方式产品，以反映其销售到的每个国家的时尚偏好。 

目前Dafiti平台是暂不支持跨境电商卖家申请入驻的，只对巴西公司开放。所以如果卖家对巴西的Dafiti感兴趣的话，那么需要找一个第三方服务商帮自己注册一个巴西的公司，以及使用海外仓发货，这样才能顺利入驻Dafiti平台开店。

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