旗舰店永远在打折的没落贵族 - 伊丽莎白雅顿便宜的原因是什么？

听过伊丽莎白雅顿这个品牌的小伙伴都知道雅顿以前还是非常高端的一个品牌，然而现在已经是没落贵族了，旗舰店更是永远都在打折，各种买就送的优惠活动没停过。尽管作为消费者遇上这等白菜价自是非常开心的，不过本着探索精神，对于伊丽莎白雅顿这么便宜的原因到底是什么呢？接下来的内容中小编将会一探究竟，感兴趣的话就看下去吧！

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伊丽莎白雅顿品牌背景

众所周知，伊丽莎白雅顿品牌是由伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden)原名为弗洛伦斯·南丁格尔·格雷厄姆（Florence Nightingale Graham）在1910年的纽约创立的。品牌也在雅顿夫人的手里走向了巅峰，与赫莲娜夫人和雅诗兰黛夫人并称美妆三巨头。

伊丽莎白雅顿没落

然而自从1966年雅顿夫人去世之后，1971年开始雅顿就历经多次出售。尽管雅顿夫人生前曾留下遗嘱，清楚地表明伊丽莎白·雅顿公司不可以被分割出售，但是由于雅顿夫人没有后代可以继承，她的遗嘱也被遗忘，多次转手的雅顿早已不复当年的辉煌，直到1989年雅顿落入联合利华囊中，至此开始了国际化扩张，却也渐渐失去了品牌灵魂。

雅顿在初入中国时，一直以高端路线为主，雅顿专柜一度是高端百货标配。但雅顿以中低档定位的香水产品线局限了它的发展，其实雅顿的香水是它家的一大招牌，这样的定位无疑是在一开始就走错了路线。雅顿香水在市面上的价格仅为一百多元（现在也是），根本无法和高端一词所挂钩。之后随着雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥在中国高端市场相继发力，雅顿在中国市场的业绩并不理想。

对比一下雅顿招牌香水和祖玛珑招牌香水的价格差距

由于香水价格定位的拖累，雅顿在2015年8月宣布将多款明星产品价格进行下调，最大降价幅度高达28%。并且雅顿还在电商平台上时不时进行促销活动，将产品捆绑售卖，这时的雅顿已经离高端越走越远了。

然而更让人惊讶的是，2015年的时候，雅顿还宣布进军微商界，这一举措无疑是把雅顿这个本该走高端路线的品牌打成了最Low的微商品牌，也成为了第一个进军微商界的国际大牌。

之后为了促进销售额增长，雅顿当时在微商渠道的零售价只有专柜价的三分之一。这是雅顿所认为的救命稻草，然而各方渠道价格不统一却是化妆品品牌的致命毒药。要知道有些品牌为了保护品牌地位，临期产品集中销毁也不会降价售卖。而雅顿自降身价，投入假货泛滥的微商渠道，无疑是“自砸招牌”的行为。并且这个行为依旧没能扭转业绩亏损的现状。

而到2016年9月，雅顿又被联合利华以4.2亿美元卖给了露华浓集团，这一次并购前景并不乐观，毕竟露华浓近年来业绩也下滑的厉害，而且早已退出了中国市场，两家没落的公司的合并，到底是资源的整合还是一起堕落都是未知的。

在被露华浓并购之后，雅顿也放弃了靠微商渠道翻身的方案，回归到了正经经营模式，不过雅顿依旧是没有营销，没有广告，似乎是拿营销和广告费用用在打折和各种活动上了，不仅国内旗舰店常年打折和各种活动，国外也经常有小伙伴发现超低折扣之类的