首页
>
攻略
>
8个海外直播带货平台/App推荐（优缺点对比+适用群体）- 跨境电商直播带货！

Extrabux的商家可能包含广告链接，如果您在点击链接之后并完成购买，我们将获得一定金额的销售佣金。

8个海外直播带货平台/App推荐（优缺点对比+适用群体）- 跨境电商直播带货！

近两年国内直播带货可谓做的是风生水起，甚至已经正式接管了电子商务的风头。很多人也都会选择在自己信任的主播直播间购买商品，从顶级流量李佳琦售卖化妆品，到草原放羊娃“带货”牛肉干，在中国越来越多的草根主播出现，在直播间售卖各类农产品，生活用品。对很多卖家来说，直播购物是他们唯一的商业模式。有的卖家亲自去线下的店铺或工厂选货，然后和他们的粉丝分享；有的则是只需要呆在自己舒适的家里，坐在摄像头前就行。只要有平台，任何人（名人、网红或卖家）都能快速创建自己的带货直播间，无需投入过多成本。现在，直播带货也渐渐在海外兴起，特别是现在海外疫情影响下，更多的人都会选择在家购物，而在家购物的方式无非就两种，一种是网站线上购物，一种是通过直播平台购物。对于很多人来说这也是赚钱的一种方式，现在海外很多华人都开始做起了主播带货，销售海外的各类商品。那么做直播带货在哪个平台比较好？海外直播带货平台有哪些？海外直播带货怎么赚钱？今天小编就为大家整理出了几个海外比较热门的直播带货平台，看看是否有适合你的。

封面图来自于shopeemobile.com，版权属于原作者

省钱小贴士：

在海外生活的你，如果喜欢网购血拼，一定不要忘记使用Extrabux返利网下单拿现金返利哦（Extrabux返利网是什么？）不仅汇集了超过10000+商家的优惠折扣，通过extrabux链接下单成功后还可拿到最高30%现金返利！国内外商家都有！

无论你是购买家居办公用品、奢侈品、电子产品，还是服饰鞋包、母婴用品，又或者是订机票酒店，都能拿到超高返利哦，所以赶紧注册Extrabux吧，新用户注册还有$20的迎新奖励！！（支持多种提现方式）另外，邀请朋友注册Extrabux并且在任一合作网站上成功下单的话，还可额外获得$5的现金奖励~

1.Tiktok抖音海外版

从2018年登陆到美国市场开始，Tiktok 仅用一年零四个月的时间，就从一个不被看好的仅流行在青少年群体中的音乐短视频软件，一跃成为横扫美国大街小巷、下载量力压 Facebook、YouTube 的直播软件。截止到2019年2月，它的全球累计下载量就已突破了十亿。

2020年10月，TikTok与Shopify合作，允许部分账号开通购买链接。同年12月18日，TikTok美国和沃尔玛合作，上线了第一次直播带货。在东南亚市场，TikTok也进展神速。2023年初，TikTok的印尼直播间还推出了小黄车，支持用户跳转到Shopee上购物。

Tiktok 目前的受众仍多以年轻群体为主，而且平台为素人提供了许多展现自己的机会，因此也发展出了大批原生网红。而且由于 Tiktok 的商业化程度还处在较低的水平，品牌在与平台博主（尤其是原生博主）进行商务谈判时往往更有优势。

此外，Tiktok 采用与抖音类似的流量算法，通过双向打标签的方法，可以精确的向用户推荐其感兴趣的内容。而且即使是零粉丝基础的账号，Tiktok 也会提供给其作品基础的曝光流量。点击查看Tiktok直播指南

图片来自于tiktok.com，版权属于原作者

适合卖家：

以年轻群体为目标受众的品牌
追求品牌曝光、商品宣传的卖家
粉丝基础薄弱的品牌卖家

优点：

双向标签，可精准定位目标客户
流量池算法，内容质量高低决定流量大小
涨粉速度快，零粉丝也能进行流量冲级
商业化程度较低，品牌推广成本可控性强

缺点：

博主获得渠道单一，无法进行直接搜索
放置购物链接门槛高，且无法追踪相关数据
对直播内容质量要求较高

地址：https://www.tiktok.com/

2.Facebook Live

Facebook是2015年夏天开始尝试视频直播，当时它推出一款仅对名人开放的视频直播应用Mention。到2016年1月份，Facebook才将视频直播功能开放给所有用户，推出了Facebook Live直播功能。

但Facebook Live不是独立应用，只是Facebook应用中的一个信息流。直播期间，只有关注用户和自己的好友可以进行观看，观众可以进行弹幕评论、点赞，视频结束后会生成回顾视频。

在Facebook上进行的直播，在直播过后都可以直接生成视频录像保留在 Facebook 上，使用户可以通过熟悉的方式重复观看。

此外，Facebook 还会针对已经订阅品牌动态的用户进行推播，通过私密 Facebook 群组为组内观众创建独家内容，向观众提供品牌独特价值，这些都可以有效帮助品牌加深与用户的互动，培养粉丝忠诚度。点击查看Facebook直播指南

图片来自于facebook.com，版权属于原作者

适合卖家：

有自有粉丝且想要提高粉丝忠诚度的品牌
有较多户外活动需要实时转播的品牌
有稳定订阅量的粉丝专页的品牌

优点：

活跃用户基数庞大，直播触及人群广
直播视频可以转成普通视频长久保留，便于后期推广使用
用户可主动追踪粉丝专页，利于忠实粉丝的培养

缺点：

对直播内容限制较为严格，违规内容有被下线的风险
用户仅可通过留言参与直播互动，互动性较弱

地址：https://www.facebook.com/watch/live/

3.YouTube Live

作为社媒平台的霸主，YouTube 进军直播最大的优势，就在于它以视频起家，且拥有海量用户群。而习惯在 YouTube 上面观看视频的用户对直播的接受度相当高，而且对于长视频的接受度和兴趣也相对较高，这使得 YouTube 成为品牌获取庞大观众的绝佳渠道。

但由于 YouTube 上的激烈竞争，使得直播获取粉丝的难度也相对提升，想通过 YouTube 直播积累粉丝的品牌卖家，需要先自身拥有一定的粉丝基数，并通过高质量的内容，培养出忠实粉丝。点击查看YouTube直播指南

YouTube直播有三种类型：

移动直播：需要拥有 1000 名订阅者以及一部带有摄像头的手机或平板电脑。并且适合通过手机或平板电脑发布视频博客内容和简要动态。
摄像头直播：可以在计算机上使用摄像头快速进行直播。
编码器直播：借助编码器，可以直播玩游戏的过程、在直播画面上添加叠加层，并可使用前级功放、麦克风和摄像头等硬件。这种类型的直播通常适合游戏、体育赛事、音乐会和会议。

图片来自于youtube.com，版权属于原作者

适合卖家：

有稳定且广泛粉丝基础的品牌
有 YouTube 运营经验的品牌
有稳定且高质量分享内容的品牌

优点：

拥有庞大用户群，辐射人数众多
YouTube 用户粘度高，对平台依赖性较大
可支持在移动端直播
页面突出显示直播视频，覆盖率高

缺点：

需要有一定的粉丝积累才可以在移动设备上直播
用户群庞大，直播题材广，难以直接接触到目标用户
用户仅能通过留言进行沟通，互动性差

地址：https://www.youtube.com/channel/UC4R8DWoMoI7CAwX8_LjQHig

4.Instagram Live

Instagram虽然是 Facebook 旗下的产品，但 Instagram 以限时动态与图片帖文形式为主的特点吸引了大量女性及年轻群体的关注。因此两者在用户特征上还是有很大区别的。

卖家在使用 Instagram 进行直播的时候，除了已关注品牌的粉丝会接收到直播通知外，品牌还可以在直播开始之前通过 Instagram Feed 向粉丝发送“召唤”，进行直播提醒。Instagram Live 还提供评论审核服务，直播发起人可以对直播中的评论内容进行隐私设置，只将选定的内容展示出来。

相比较而言，Facebook 更适合播放常规直播，而 Instagram 则更适合主播分享自己的生活，个人观点等增加观众对自身的了解。点击查看Instagram直播指南

图片来自于instagram.com，版权属于原作者

适合卖家：

以女性受众为主的品牌（服装、配饰等）
经营个人品牌，经常分享日常生活事物的卖家

优点：

用户群以女性、年轻群体居多，可精准辐射到目标用户
标签、探索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容，加深扩散
可以与粉丝在线聊天互动，大大提高与粉丝的互动率
直播视频会优先展示在所有限时动态之前，利于提高用户点击量

缺点：

用户群体大，需要累积一定粉丝才能增加订阅量和直播观看人数
Instagram 针对直播提供的分析资料有限

地址：https://www.instagram.com/

5.Amazon Live

2019年初，亚马逊在自己的应用程序中加了“Amazon Live”，Amazon live 不再局限于两年前的视频，而是发展成了亚马逊直播。亚马逊除了在自己的应用程序中添加了Amazon Live直播功能，同时也针对于卖家端推出了类似淘宝直播的App——Amazon Live Creator。

使用Amazon Live，可以让卖家以直播的形式，向消费者展示产品的使用场景，买家也可以通过视频下方的链接直接购买产品，是一个对转化率非常有帮助的功能。在亚马逊品牌注册处注册的任何美国专业卖家都可以通过Amazon Live进行直播。目前不支持来自中国或香港的直播。点击查看亚马逊直播指南

图片来自于apps.apple.com，版权属于原作者

适合卖家：

亚马逊品牌备案的专业卖家
本身有一定流量的店铺或者产品

优点：

买家可以在 Amazon.com 和 Amazon.com 应用上的多个位置看到直播。直播可以出现在其品牌旗下商品的详情页面上，也可以出现在亚马逊买家浏览的各个广告位中。

缺点：

并非所有卖家都能在亚马逊上直播，仅对亚马逊品牌备案的专业卖家开放
直播带货需要红人承担一定的风险，所以导致主播带货的意愿并不够强烈
直播的受众还不是很多，现在的亚马逊直播就如同淘宝直播的初期一样，还有待推广和发展

地址：https://www.amazon.com/live

6.Shopee Live

Shopee于去年3月份陆续在新加坡、马来西亚、泰国、印尼、越南、菲律宾以及中国台湾七大站点推出直播功能——Shopee Live。该功能允许品牌商以及各类中小型企业商户通过“一键直播”向店铺粉丝和潜在客户实时分享内容，并且卖家可以邀请网红、消费者、员工等入驻直播间参与直播卖货。

Shopee直播目前是支持卖家自己直播，或者找KOL直播的，对于这两种不同形式的直播，要求也不一样。

卖家直播：台湾、马来西亚及新加坡三个站点可以用中文，菲律宾站点可以用英文直播，其他站点只能用当地语言直播。
KOL直播：这是一种付费直播的方式，卖家要自己找行业的KOL进行直播带货，对于像是越南、印尼、泰国这几个站点，卖家可以找当地的KOL直播。

Shopee直播开通其实是没什么门槛的，想要开通的话，联系对接的运营经理，然后他们会审核你是否符合直播的条件；符合的话，就会开通直播入口，之后在Shopee app中，找到“我的”-购买中-直播，就可以进行直播了。点击查看Shopee虾皮直播指南

图片来自于live.shopee.com.my，版权属于原作者

适合卖家：

年轻群体为目标受众的卖家
以东南亚市场为主要目标市场的品牌卖家
粉丝基础薄弱，且重视忠实粉丝培养的卖家

优点：

增强粉丝粘性
Shopee流量红利，更客观的店铺曝光
直播间转化率较高，高达达10%-20%，较好的直播间的买家回购率高达50%
直播过程中，卖家可以标记对应直播产品以便于观众立即购买
可以回放过往直播或查看即将开始的直播预告

缺点：虾皮直播目前还处于发展阶段，很多功能还有待开发，还不是特别完善。

地址：https://live.shopee.com.my/

7.Lazlive

Lazada直播功能Lazlive于2018年推出。去年双十一期间，Lazada东南亚六国的商家首次全面启用了直播带货功能。目前，该直播功能允许卖家免费开通，可支持消费者边看边买，整个直播生态模式与淘宝类似。

目前Lazada每个国家站点的直播都是单独进行，并不互通，卖家创建直播共有四个主要步骤：
1、按各国市场要求，注册买家账号；
2、将买家账号与店铺后台绑定（国家要对应）；
3、申请直播权限，试播一分钟，并提交审核；
4、申请直播权限审核通过后，即可以直播。
目前Lazada也已与多个认证服务商进行合作，提供本土的红人直播代理服务，该服务的合作方式为：
1、通过工单或者对应客户经理向平台提出直播申请；
2、加入专属直播钉钉群；
3、了解方案与价格后选择服务商；
4、确定直播细节。
除此之外，亿邦动力了解到，Lazada于今年4月份还推出了Laztalent项目来挖掘主播，建立自己的KOL生态系统。而不管是KOL还是普通买家，都可以参与该项目的直播比赛，成为Lazada的直播带货主播。

图片来自于pages.lazada.com.my，版权属于原作者

适合卖家：

年轻群体为目标受众的卖家
以东南亚市场为主要目标市场的品牌卖家

优点：增加了教育与购物娱乐内容，直播将购物和娱乐结合在一起，让消费者可以在家中观看、娱乐、购物。

缺点：直播时差问题，泰国印尼越南这三个国家和北京时间都有1小时的时差（例如北京时间8点时，这三个国家还是7点，比北京时间慢一小时），所以直播实际在当地开始的时间要比国内早一小时，不要在文字宣传上错误传达时间给当地顾客。

地址：https://pages.lazada.com.my/wow/i/my/MYCampaign/lazlivemy

8.AliExpress Live（速卖通）

速卖通是最早一批试水将中国的直播带货模式复制到海外的跨境电商平台。速卖通新版直播功能于2019年7月上线，以时尚服饰穿搭、模特走秀、数码评测、珠宝展示、家电功能演示为主，至今已经开展了一万多场直播秀。仅在2019年，速卖通平台上一共做了8000多场直播，是2017、2018年直播总量的两倍。在今年6月的年中大促活动中，近100万俄罗斯人在线观看了速卖通直播，西班牙和法国市场也发展迅速。

目前，速卖通对商家与达人两端均不收取任何费用，平台现有直播模式有以下四种：

1、商家自播：由商家自行发起的直播；官方会提供全套的相关教程和一定的流量扶持；直播完整筹备流程由商家产出，商家在过程中无需向平台支付任何费用，主播可以是商家自己的员工或者自己的主播资源。

2、达人直播：通过速卖通平台寻找的达人主播进行直播，商家需要根据与达人的沟通情况支付一口价或者CPS佣金进行直播。商家需要提供样品的寄样和达人的直播成本。（不同达人的专业度以及粉丝的量级不同）

3、机构直播：通过速卖通平台合作的一些国内外机构，进行专场或者多品牌的混播；该类直播适用于店铺的特殊活动（如上新或者新品发布或者店铺周年庆等）或者平台营销节点的活动直播。

4、平台型专业内容：在大促或者平台营销节日中，由速卖通平台官方发起并由专业内容制作团队承接的直播内容。该类直播内容会有官方设计相关主题和内容形式，面向行业TOP商家进行定向招商参与，入选的商家仅需提供货品寄样。